海洋极地旅游项目需求研究分析报告.pdf

海洋极地旅游项目需求研究 分析报告 客户: 海洋世界股份有 限公司 客户联系人： 北京市场研究公司 市场研究顾问： 2004年2月 目录 • 研究背景和目的 3 • 研究设计 6 • 总结和建议 8 • 详细研究结果 – 需求量预测 14 – 目标消费者描述 20 研究背景和目的 研究背景 • 世界股份有限公司世界股份有限公司是中国唯一的以人造景 世界股份有限公司世界股份有限公司 观为主营业务的上市企业，拥有专业的景 观设计与开发能力，水处理系统设计、建 设与维护技术，以及海洋生物饲养技术， 致力于开发时代感强、科技文化含量高的 旅游资源，建设集海洋景观与科普文化于 一体的各种主题旅游项目 • 公司经营范围包括：建设、经营水族馆、 海洋探险人造景观、游乐园、海洋生物标 本陈列馆、船舶模型陈列馆、餐饮、酒吧 等。 研究目的 根据本次研究的背景和商业目标，确定具体 的调研目点如下： • 预测该旅游项目需求量的大小 • 理解旅游消费者对旅游项目的需求和期望 • 定位目标消费者群体 – 所在地域 – 人口学特征 • 对旅游产品作出评价和建议 研究设计 研究设计 • 受访者条件 – 年龄18-50岁 – 家庭月收入1200元以上 – 最近一年去过哈尔滨的游乐场所/旅游景点 • 访问地点：哈尔滨 • 样本量 – 当地游客：300个（实际完成323个） – 外地游客：300个（实际完成334个） • 研究方法 – 采用拦截访问方式，定点拦截访问选取哈尔滨 总结和建议 •市场潜量预测 • 目标旅游项目定位 • 目标项目经营 • 目标顾客特征 •项目综合评价 市场潜量预测 • 在哈尔滨建造海洋极地动物世界主题公园 对当地游客和外地游客都具有非常高的吸 引力 （90% 以上的受访者表示愿意参观） • 但是大多数游客乐意支付的门票价格偏 低，在40元以内 • 外地游客的有效需求比例大约为19%，本 地游客有效需求比例大约为16% （条件： 年游客量潜力年游客量潜力：： 年游客量潜力年游客量潜力：： 110-160万人次万人次 万人次万人次 愿意支付40元及以上门票、希望在哈尔滨 看到海洋动物展示类的主题公园、对目标 概念有兴趣） • 哈尔滨目前每年接待的外地游客总量为 目标旅游项目定位 • 主题和特色 – 海洋生物虽然对游客具有一定吸引力，但是 作为主要目标市场的外地游客难以将哈尔滨 和海洋主题联系起来 （他们可在其他城市参 观海洋公园），而极地生物则与哈尔滨具有 很强的关联性，可考虑在主题上强调“极地” 内 容 – 融入当地的民俗文化：文化内涵是主题公园 的灵魂。本次调研数据显示人文文化是哈尔 滨吸引游客的一个重要原因 （20%以上）。民 俗风情表演也是继传统的冰雪项目后游客最 希望在哈尔滨参与的旅游项目 （27%） – 品牌形象/利益点：注重精神层面的利益。旅 目标旅游项目经营 • 定价 – 超过60%的游客乐意接受的门票价格低 （40元以 下），远小于他们实际在公园/游乐园的消费额。 所以可以考虑采取低门票方式、同时增强园内