销售目标管理.pdf

销售目标管理 第一篇 目标管理概要 2 目标管理的定义和含义 3 目标管理五要素 4 目标的具体分类 从性质上分 从性质上分 从时间上分 从时间上分 从内容上分 从内容上分 5 第二篇 销售目标管理 6 销售目标管理的含义 7 销售目标的内容 一．销售目标 一．销售目标 二．客户开发目标 二．客户开发目标 三．陈列目标 三．陈列目标 四．行政目标 四．行政目标 8 销售目标管理的误区 9 销售目标管理的三大阶段 三大阶段 三、成果评价的 三、成果评价的 阶段 阶段 二、目标达成过 二、目标达成过 程的阶段 程的阶段 一、目标设定阶段 一、目标设定阶段 10 目标管理程序 审议组织架 审议组织架 设定目标 设定目标 确定下级目标 构和职责分工 确定下级目标 构和职责分工 实现目标过程 上下级就实现目标所需的条件 实现目标过程 上下级就实现目标所需的条件 总结与评估 的管理 总结与评估 和目标实现后的奖惩达成协议 的管理 和目标实现后的奖惩达成协议 11