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浅议移动通信市场营销策略 摘要：随着信息时代的发展，我国各通信行业都得到了迅 猛发展，取得了较好的成果，移动通信集团跑在了同类行业 的前头。但当前市场竞争越来越激烈，移动通信企业的市场 拓展越来越困难，要想长久在市场竞争中立于不败之地，移 动通信企业必须采取有效措施扩大营销，抢占更多的市场份 额。本文主要分析我国移动通信业的营销特点及移动通信市 场的现状，提出扩大市场营销的策略。 关键词：移动通信；市场营销 中图分类号：F626文献标识码：A文章编号:1007-9599 (2012) 17-0000-02 1移动通信的营销特点 1.1业务和品牌是其主要竞争手段。移动企业的运营商 开始重视业务创新和品牌竞争，不再是价格竞争了，比如移 动企业推行的移动增值业务网络品牌，包括游戏、商务、娱 乐、生活和资讯等多领域，增大了市场吸引力，因此，竞争 的重点已是寻求差异优势。由于为了市场具有不确定性，移 动运营商通过推动数据业务的发展来吸引用户，从而拓宽市 场。 1.2营销推广的手段以报纸、广告为主要媒介。由于移 动通信行业的产品信息内容比较庞大，传播起来难度比较 大，运营商主要通过报纸、广告等媒介进行营销传播。这在 一定程度上忽略了营业厅、网站、热线等的利用，使客户对 同一企业从不同渠道获得的信息不一致，另外，报纸上对产 品的说明过多，而且内容复杂难懂，使客户不能有效的了解 产品，在一定程度