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金融形式分析与战略营销方法
培训目标：
1、准确洞察解析国内外宏观经济形势，把握政策走势，确定工作目标和方向，为银行未来发展和经营打下坚实基础。
2、把握银行客户拓展战略模式，提升客户关系营销技巧，增强银行的市场竞争力。
培训形式：
采取封闭式集中培训，结合岛屿式授课、案例分析以及分组讨论、现场问答和经验分享等多样化方式
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：各分支机构负责人包括正职和副职（高层领导）
课程大纲：
第一讲：新领导集体下的产业投向分析及银行策略----营销领导者的形势分析能力培训（半天）
1、十八大后经济改革思路以及经济走势与政策
2、新领导集体经济发展思路
3、新一轮经济周期下的重点行业发展剖析
4、新经济周期下银行重点营销战略解析
5、历史经济周期下的银行快速扩张案例
第二讲：战略营销视野下银行资源整合----营销领导者的资源整合能力培训（半天）
1、银行资源整合整体概念
2、银行行业价值链分析
3、银行核心竞争力分析
4、银行资源整合分级管理方法
5、中小商业银行资源整合营销案例分析
第三讲：战略营销视野下银行大客户开发----营销领导者业务能力培训（半天）
1、银行大客户的群体细分
2、银行大客户的开发模式
3、银行大客户销售管理的核心流程
4、银行大客户维护技巧
5、股份制商业银行大客户维护案例
第四讲：课后分享交流（半天）
1、全员分组讨论
2、现场问答
3、经验分享和学习总结
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