海尔奥运营销与软实力应用研究-工商管理(MBA)专业论文.docxVIP

.电 海尔奥运营销与软实力应用研究学位论文完成日期： 海尔奥运营销与软实力应用研究 学位论文完成日期： 指导教师签字： 答辩委员会成员签字： l l 独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 独创声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得——或 其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的 任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名：毒’1诞签字日期：叫口年么月r日 ．学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人 授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用 影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息 研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公 众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书) 张弓’)皑 翩签字：撇 签字日期：2-／o年多月歹日 签字日期：加C·年占月歹日 i; 7 海尔奥运营销与软实力应用研究 海尔奥运营销与软实力应用研究 摘 要 可口可乐、三星以及海尔等企业在历届奥运会上的成功营销吸引了众多的企 业拥趸，但是企业在模仿之后发现，自己的营销结果并没有达到预期目标，为什 么营销难以复制和模仿? 在奥运营销(体育营销)市场上，赞助商或者非赞助商的一拥而入，让奥运 营销(体育营销)鱼龙混杂，稀释了人们的关注点，如何选择差异化的营销战略? 以上的两个问题是本论文要解决的问题。 我们在市场看到的营销成功只是营销活动的表象，只是冰山一角，而冰山之 下的企业内部管理和流程的组织容易让人们忽略。这就是为什么我们常常舶来国 外的先进经验却往往不能够在国内企业复制成功的原因所在，也是为什么营销容 易走入同质化误区的原因。 本论文通过创新美国麦肯锡咨询公司所提出的7S模型理论，把其中涉及的战 略、组织、制度、员工、技能、风格和共享的价值观统一理解为软件，而称为企 业的软实力。论文阐述了海尔是如何在具体的市场实践中践行企业软实力七个要 素，来达到实施奥运营销的战略并达到成功的。按照复制软实力要素的做法来复 制一个企业的成功营销战略，这个营销战略才可以被复制成功。 奥运营销中软实力的应用还给我们其它更为深远的启发：在企业内部，最为 重要的不是看得见的销售额、利润、产品等，因为这些都是企业的过去式，而企 业内部看不见的软实力才是企业基业长青的基石和源泉，因为它们决定着企业的 未来，让企业可以赢在未来。 企业的软实力强调的是一种重在吸引内部资源的能力，该能力的作用对象是 包括战略、结构、制度、风格、技能、价值观等意识形态甚至潜意识形态的无形 企业资源。与硬实力资源不同的是，软实力资源往往并不是稀缺资源，表现在两 个方面：一是并不因企业的正常使用而消耗殆尽，可以重复使用；二是上述资源 是追求共享的，它希望被更广泛的人分享。 新经济时代企业发展的一个特点是：企业的成功将越来越取决于软实力的巧 妙作用。 关键词：奥运营销：企业软实力；7S模型理论；营销复制 App App I i cat i on of Cor porate soft power to 0 I ymp i cs ma r ket AbStraCt Just 1ike Olympics spirit．Olympics market is never out．It draws more our attention than before because it gives enterprise manager more inspirations and thoughts． Coca-cola company,Samsung company and Haier Group attract attention of large numbers of corporations’due to their successes of Olympics market．Many corporations try to imitate their market．but they all failed at last．They cannot approach the goal that has made when they learn from Haier Group and other companies．Whv t11is kind of market is not