创业管理第七讲课件.pptVIP

云南大学商旅学院 《创业管理》课程组 本科专业必修课程：创业管理第二部分 操作过程篇 第七讲 把握创业技能 一、企业经营的重点 二、了解财务和会计问题 三、编制销售计划 四、构建企业组织 五、确保董事会良好运行 企业经营的重点 Sales --------------------销售（风帆） Marketing ---------------营销（风帆） Database of customers---客户数据库（桅杆） People and process---员工和业务流程（木筏本体） Strength of board control---高层管理控制（方向舵） Cash-flow of business----经营现金流（龙骨） 企业经营的重点 以下是我们要求你随时牢记的四个问题。实际上你每个月都应向自己提出这四个问题： 为了维持公司的运转我有多少可以支配的现金？ 本月的销售额是多少？我估计下个月和再下个月的销售额是多少？ 公司董事会或高层经理是否在掌控企业，而不是仅仅完成自己的工作？ 我是否竭尽所能地利用了各种机会来促进销售、增加收入和提高效率？ 企业经营的重点 我们可以把木筏分解为企业经营管理的四个方面问题： 财务和会计问题（龙骨） 公司成长中的组织结构问题（木筏本体） 销售预测与控制问题（桅杆和风帆） 董事会的集体行为问题（方向舵） 了解财务和会计问题 你需要学习的内容主要是以下几方面： 会计目标——会计工作的目标是“平衡经营收支”，并提供企业经营成果和利润的真实记录。 成本核算——是“给企业资产定价格”的艺术，以使我们能够达到“平衡经营收支”的目标。 管理会计——产生会计报表，为经理们的决策提供财务信息 资产预算——预测企业未来经营和发展的财务需求（包括收入和投资）。 了解财务和会计问题 会计职能（人员和职责） 财务和报表会计——向公司的股东、银行及债权人提供真实、恰当、一致的公司财务状况报告。 管理会计——为经理决策提供财务信息支持。因此他要负责财务预算并考核实际财务指标，并对预算与实际的差异进行分析， 财务总监或经理——管理现金、流动和固定资产、流动和固定负债，为满足企业经营的资金需要而向银行贷款或从股票市场、风险投资市场或政府及私人基金机构融资，并对投资进行评估。 财务审计——审计师的职责是对财务部门履行职责的情况及公司财务状况进行独立调查，对收支的合理合法性进行审查、确认并提交独立报告。 了解财务和会计问题 运营记录（损益表） 损益记录：销售收入、营业收入、总收入、服务收入、净盈余等 费用科目/收入科目/成本科目 分类明细帐 利润科目：税前毛利润，税后净利润 利息、利润、税款、红利 直接费用：销售费用，生产成本 间接费用：企业管理费，其他管理费 折旧费 未分配利润 固定成本、变动成本 盈亏平衡点 标准成本 了解财务和会计问题 资产负债表 固定资产（1） 折旧——储备金（2） 现金（3） 应收款（4） 存货（5） 应付款（6） 负债（7） 未分配利润（8） 股本（9） 财务指标 运营资产（1-2+3+4+5-6-7+8+9） 总资产（1-2+3+4+5） 净资产（股东权益）（8+9） 财务杠杆率（7+8/9） 速动比率（3+4/6） 流动比率（3+4+5/6） 了解财务和会计问题 相关财务概念 存货周转次数/存货比率、 应收款比率 应付款比率 现金流 债券——企业债券或政府债券 股票：有面值/无面值/优先股 借贷资本 每股盈余（EPS），股票市盈率（PEM） 股票价格 编制销售计划 年度销售计划 首先要有一个基础计划——收入指标与今年实际的收入持平，然后测算出总收入增长幅度. 得到一个总的计划收入指标.再对这个指标数字进行适当整理以免过分乐观 在估计未来趋势时尽量采用你可能得到的历史数据 通过客户告诉你明年准备增加与你公司的业务量. 如果80%的主要客户提供信息,业务基数的预测估计就比较准确了. 根据当前的市场环境调整你的预测值. 不要自以为是地认为好运气总会来上两次. 根据当前的市场环境调整你的预测值. 还要把你的”直觉”因素考虑进去. 不切实际的期望只会给员工造成过分的压力. 当你完成了收入指标的计划以后,就可以预算运营管理费用了. 编制销售计划 月度预测计划 通过月度预测,你可以达到以下目的: 通过月度预测与年度销售预算的比较,你可以了解企业经营的进度. 更精确地测算出你需要多少员工 通过预测向员工传达信息,强调销售的重要性和对客户的依赖. 通过预测向销售人员表明你了解详细情况,他们不可能找到任何借口. 编制销售计划 对每一笔潜在的或正在进行的生意，提出以下十