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德国雅图诗卫浴 德国雅图诗卫浴培训 2011.8.20 赖建威 目录 ★卫浴生产基地 ★卫浴产品的分类 ★龙头的结构 ★龙头生产工艺流程 ★如何挑选卫浴产品 ★卫浴品牌的对比 ★卫浴销售渠道 ★卫浴销售技巧 ★售后服务及转介绍 广东 产区 主要产地主要集中在：开平、佛山、中山、广州、深圳、潮州、东莞等地，主要以生产水龙头，阀门，水箱配件，感应洁具，浴室柜，休闲卫浴，陶瓷洁具为主。广东产区是目前国内产业链最完善、企业最多、知名品牌最多的省份。广东整个卫浴行业占国内整体至少70%的市场份额。在国际上备赋盛名。 开平—水口镇 在水口镇从事水暖卫浴生产的企业近500家，从业人员3万多人，产品的国内市场占有率达40%以上，出口额每年以20%的速度增长。　　水口镇内有10多家年产值超亿元的水暖卫浴企业，如华艺、希恩、雄业、迪丽奇、胜发、彩洲等固定资产超千万元的企业有30家 佛山 主要生产浴室家具、水龙头、五金挂件 和不锈钢水槽、淋浴房、陶瓷洁具等，保守估计整个佛山大区不少于3000家生产企业。　　 主要集中：禅城区、南海市、顺德市、三水市、高明市，佛山是目前国内生产企业最多，品牌最多，产业链最完善的产地之一。 鹤山—址山镇 地处一区（江门市新会区）三市（鹤山市、台山市、开平市）交汇，地理位置优越。五金卫浴产业成为该镇的特色产业，址山镇东溪开发区A、B区共有300多家五金卫浴企业落户，投资总额达10亿元，年产值14亿元。主要生产：水龙头为主 中山 主要以水龙头，不锈钢水槽、感应洁具、水箱配件、浴室柜、淋浴房、燃气灶、小家电等。　　 地处广东腹地，紧临顺德，企业一般规模较大，主要集中在南头，杏头，小榄，东凤一带，企业规模预计在3-400家左右。主要代表企业：克劳迪光电、爱马仕等 潮州—中国瓷都 主要生产陶瓷洁具为主。陶瓷卫生洁具生产企业800多家，其产量占全国的一半，出口量大，也成为国内众多品牌的OEM贴牌集散地，目前是全国最具活力的和最具潜力的 生产基地。集中：枫溪区、潮安县古巷镇、凤塘镇等 浙江 产区 浙江是我国民营经济的摇篮。经过10多年的发展，浙江卫浴行业也逐渐从当初的“星星之火”发展为当前的“燎原之势”，由当初的“草根经济”逐渐走向“品牌时代”。规模化、区域化已经成为浙江卫浴行业当今现状的整体概括。 杭州休闲卫浴基地 以萧山的党山为重心，辐射至富阳、余杭等地，产品以浴室镜、浴室柜、玻璃盆、淋浴房和浴缸为主； 嘉兴—平湖卫浴基地 新埭镇卫浴产业则占据了平湖卫浴产业的80%以上。全镇已拥有以淋浴房为主导产品的卫浴生产企业94家，产业链配套企业50多家，年创工业产值超过了20亿元。目前主导产品豪华整体淋浴房、电脑蒸汽房、按摩波浪浴缸、浴室柜等系列几十种产品。整个平湖企业规模约300多家，主要以中小型企业为主 温州水暖卫浴基地 主要生产水龙头、浴室挂件、阀门为主。　　 主要集中：海城区（原梅头镇）：水暖洁具绝对集中，有600家卫浴洁具生产企业和相关配套100多家供应商，近90%企业在梅头镇 台州水暖卫浴基地 主要集中：椒江、路桥、黄岩、玉环为主　　 产业结构：主要以生产水龙头、软管、阀门、铜件、浴室柜、淋浴房、下水器为主。近年来，水暖卫浴产业在玉环、路桥等地迅速发展，产值达240多亿元，占全部工业产值的16。5%，目前世界水暖阀门泵类行业的制台基地正在向台州转移，其中玉环最集中，玉环是全国最大的中低 宁波水暖卫浴基地 主要产区：余姚（陆埠镇），慈溪（长河镇），奉化市，宁海县，鄞州区，海曙区，江北区。　　主要以和平水龙头，花洒，软管，阀门，水槽。 福建 产区 主要产地主要集中在：南安，厦门，福州三地为主，主要以生产水龙头，阀门，水箱配件，感应洁具，浴室柜为主。福建人从事水暖卫浴行业是目前国内最多省份之一，拥有庞大的销售网络。曾拥有“中国水暖一片洪”，全国从大城市至小县城水暖行业占据重要的位置。 南安—中国水暖之乡 南安水暖产业起源于上世纪70年代，是中国最早从事水暖行业制造销售的基地之一。以福建省水暖工业园为依托，以“中国水暖之乡”仑苍镇和“中国水暖阀门基地镇”英都镇为核心，南安人供销大军遍布全国各地，占据了全国70%以上水暖阀门市场销售份额 厦门 主要生产水箱配件、感应洁具、浴室柜、厨柜等；是目前国内水箱配件最集中的生产基地。　　 代表企业有：路达工业，威迪亚国际集团，瑞尔特卫浴，松霖卫浴，建霖工业，金牌橱柜，好兆头橱柜等 福州 主要生产感应洁具　　 代表企业有：洁利来感应、志荣感应，三协感应等。 大龙头的分类 按启闭控制件的数量来分： 单把 双把 单把是指一个手柄（手轮）控制 冷、热水流量及温度； 双把是