中国电信分公司促销策略研究【文献综述+开题报告+毕业论文】.DocVIP

本科毕业论文 开题报告 工商管理 浅谈市场营销促销策略 一、选题的背景与意义 从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。 促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。经济不景气，竞争加剧，产品周期缩短，业绩压力，使得促销变得更加重要 。 随着世界经济一体化进程的加快，我国市场环境也随之发生了巨大的变化，作为企业市场营销组合中的一种重要手段和策略，促销策略占有举足轻重的地位。目前我国企业在品牌的成长发展过程中，当企业在推出新产品、产品改良、增加分销渠道、产品强销期、转化竞争对手顾客、配合整合的行销策略时，促销策略都以各种形式大显身手，为企业实现利润目标功不可没。但不可忽视的是，目前我国一些企业在的促销策略运用还不够全面是单方面的在策划、执行的过程中还存在着相当多的毛病，即使在技巧方面，屡见不鲜的单一价格战。使得企业花了大把钱，促销的效果却微乎其微。目前我国企业的促销策略中还有很多弊病。 研究的基本内容与拟解决的主要问题： 从国内外众多理论中提炼出促销策略的概念与内涵。 分析我国企业促销研究的现状与存在的问题。 营销方式简单，同质化严重 促销方式有待规范和创新 促销文化无特色，未形成核心竞争力 促销组合缺乏有机整合，促销效果不理想 提出企业如何解决问题的具体方案或措施。 一，有效利用价格促销策略，避其锐就其益 二，加强企业的促销管理，合理操作促销活动 三，开展体验式促销活动，加大消费者的感观体验 4、提出自己对促销策略研究的见解 三、研究的方法与技术路线： 在论文的创作过程中，主要通过查书籍，走访企业，与企业领导进行访谈，获取一些基本的资料。借助手工检索和学校图书馆的学术期刊等进行检索，获取了大量的相关资料，在进行分析、整理，筛选，归纳和分类等加工后，得到了论文创作的理论资料。 研究的总体安排与进度： 1）2010-2011年第一学期 第11-14周：在指导教师的指导下，完成毕业论文任务书、文献综述、开题报告；  第15-17周：对文献综述、开题报告进行修改；  第18-19周：进一步收集资料，并吃透文献；  寒假：撰写论文初稿  2）2010-2011年第二学期  第1-3周：结合毕业实习，对初稿进行修改，完成第二稿。  第4-5周：根据指导老师修改建议，进一步修改论文； ? ?第6-8周：毕业论文定稿，完成相关材料的填写并按规定装订成册 主要参考文献： [1]?吴涛.市场营销管理(修订版)[M].中国发展出版社,2005.? [2]?赵国柱.市场营销学理论与应用[M].物质出版社,2004. [3]?吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社,2004.? [4]?张向先?门海艳.网络促销组合策略绩效评价方法研究[J].经济管理,2004 [5]?李升.新编市场营销学[M].中山大学出版社,2003. [6]?程华?宝贡敏.网上购物意向决定因素的实证研究[J].数量经济技术经济研究，2003 [7]?赵银德等译.当代市场营销学.北京:机械工业出版社,2003? [8]?纪宝成：市场营销学教程[M].中国人民大学出版社，2002. [9]?王怡、顾耀欣：产品生命周期理论及其启示[J]．现代管理科学，2002（8）. [10]侯书森.市场营销学?精华读本[M].民主与建设出版社,2001. [11]（American）Philip?P.m..?Marketing?[M].?Huaxia?press,2003.12、 [12]?RaymondP.Fisk?works，《Interactive?service?marketing》Beijing.?Mechanical?industry?press?2000 [13]（American）John.?A.?nanning-guiyang-kunming?qiqi?works，Marketing?management?-?tutorial?and?case，Beijing.?Cambridge?university?press，2000 [14]?JamesAFitzsimmons?works，《Service?management》，Beijing.?Mechanical?industry?press?2000 [15]CharlesDeckerwoeks Pg?views,?Inner?Mongolia.,?inne