宁波贝发文具的营销渠道研究【文献综述+开题报告+毕业论文】.DocVIP

贝发文具的营销渠道研究 PAGE II I 本科毕业论文 开题报告 工商管理 宁波贝发文具的营销渠道研究 一、选题的背景与意义 随着我国的经济发展，文具行业得到了迅速发展。文具企业间竞争激烈，产品同质化现象越来越严重，价格战随处可见。鉴于这样竞争环境，目前，除了产品策略和价格策略外,渠道策略越来越受到厂商的重视。作为一个文具制造企业,不仅要考虑将产品以最快速最直接的方式到达有需求的顾客手中，还得研究渠道运营成本的控制和渠道成员的管理等众多问题。因此，对于企业来说，营销渠道的建设和管理是至关重要的。 宁波贝发文具有限公司，是一家只有30个员工的小作坊发展到如今全国文具行业第二。总结其成功的原因，最主要是品牌、渠道、产品的三重整合，贝发在营销渠道的建设上进步是显著的，比如和国外著名文具连锁集团合作，在国内建立专业文具连锁店。在渠道管理方面，贝发更是采用了“红黄绿灯制”等国内外先进的管理技术。 当然，贝发在营销渠道中也存在一些问题，比如对终端的掌控力不足，以无锡为例，无锡代理商的下线网络约1500家，而经销贝发产品仅有40家，大部分都为空白市场。此外，在渠道成员的管理上也不足，比如对渠道成员的激励不够。 本文就是结合国内外专家学者提出的营销渠道的理论框架，对宁波贝发文具的营销渠道进行实证分析，深入了解其营销销渠道的结构，发现其存在的主要问题,针对这些问题提出可行的解决办法。本文通过对营销渠道策略的分析，为相关企业在选择渠道时提供参考。 研究的基本内容与拟解决的主要问题： 研究的基本内容 1.前言 2.宁波贝发文具有限公司简介 3营销渠道的相关理论 3.1国外渠道研究 3.2国内渠道研究 4.宁波贝发文具公司营销渠道的现状 4.1宁波贝发文具公司的渠道结构 4.2宁波贝发文具公司渠道成员管理 5.宁波贝发文具分销渠道存在的主要问题 5.1渠道管理不规范 5.1.1对中间商的选择和评估缺乏标准 5.1.2对渠道成员缺乏鼓励 5.1.3难以协调和控制渠道成员 5.2渠道终端建设和运营成本不平衡 5.2.1渠道终端掌控力不足 5.2.2公司渠道维护费用高、管理难度大 5.3新渠道建设进展缓慢 6.宁波贝发文具分销渠道的优化 6.1加强对渠道成员的管理 6.1.1建议并完善对中间商选择与绩效评估标准 6.1.2加强对渠道成员的激励 6.1.3宁波贝发文具对渠道成员控制的具体措施 6.2利用同行业的渠道资源降低运营成本 6.3建立新兴分销渠道 6.3.1加强与文具连锁企业的合作 6.3.2网络分销渠道建设 7.结论 解决的主要问题 本文通过对贝发文具有限公司的营销渠道研究，利用营销渠道相关的理论知识，分析制造型企业在营销渠道方面存在的渠道管理不规范、渠道运营成本不平衡和新渠道建设三方面的问题，提出了加强渠道成员管理、利用同行业资源、建立新兴营销渠道等可行的解决办法。 研究的方法与技术路线： 1.研究的方法： （1）文献法（二手资料） （2）访问、调查（一手资料） （3）定量分析：通过具体数量分析，使调查结果数据化 （4）定性分析：对调查内容定性分析，辅助定量分析 2.技术路线： （1）各图书馆、网络：搜索资料及最新动态，和相关信息 （2）与贝发文具公司人员进行面对面的访问，交流与沟通，获取第一手资料 （3）其他相关方法混合运用，不断分析，改进 研究的总体安排与进度： 1、2010.11.14-2010.11.20 查找资料，撰写提纲 2、2010.11.21-2010.11.30 阅读文献，完成文献综述 3、2010.12.01-2010-12.08 完成开题报告 4、2010.12.09-2011.3.28 完成论文初稿 5、2011.3.29-2011.4.18 完成论文修改稿 6、2011.4.19-2011.5.8 完成论文终稿 7、2011.5.9-2011.5.22 毕业论文答辩 主要参考文献： [1]郭洪仙.深度营销渠道竞争优势分析[J].商业研究.2009(12):171-174 [2]王青.试论营销渠道的重要性[J].现代企业文化.2009(30):3-4 [3]尚阳,袁文正.渠道分销体系的优化和整合.销售与管理.2010(4):50-53 [4]张永.分销渠道成本控制路径的若干思考.北京工商大学学报-社会科学版.2008(6):38-41 [5]伯特·罗森布罗姆.营销渠道管理[M].机械工业出版社.2005:115-116 [6]夏春玉.渠道建设理论的经典研究及其评价[J].管理科学.2003(3)