哈啤集团人力资源战略.xlsVIP

哈啤集团2006年战略计划 哈啤集团2005HR工作计划 2006年HR培训预算 哈啤集团2006HR年战略计划 规范合同管理 规范合同样本 目标 战略 责任人 衡量标准 状态 备注 张静/马总 1.1.1 马总 l 战术 与相关管理层、总经理讨论确认HR职责 各公司HR 确定HR每个岗位的职责 增长普通酒销量和市场占有率 根据市场地位和竞争环境,每个工厂制订普通酒折扣策略 根据以往给经销商，零售商，消费者的折扣幅度，频率，时间长度制订应对不同竞争对手的整体折扣策略：例如高于，低于，相配，或综合折扣策略 （折扣定义、类型、支付方式、评估手段等等） 建立价格调节系统以应对对手涨价 建立年度折扣计划 建立收入管理小组，为折扣策略分析提供简便的工具 建立评估销量、市场份额和净收入的关键绩效指标（KPI） 1.1.2 开发低成本产品打开农村市场销路 1.1.3 根据利润贡献整合普通酒系列品牌 增长精品酒销量 1.2.1 根据各厂的精品酒系列和哈啤品牌系列制订营销计划 确定每个市场的主要竞争对手 为每个品牌制订价格定位和折扣策略 制订地理和零售分销的焦点和目标 制订市场营销计划和投资力度 1.2.2 加强精品酒分销网络 增加分公司销售人员 扩充办事处以增加在东北关键城市的铺货率 实施新老经销商培训 制订精品酒销售奖励计划 1.2.3 制订在其他厂生产哈啤精品品牌计划以提高利润 加强人力资源管理 1.3.1 健全人力资源组织结构，改善政策与程序和员工薪酬和绩效评估管理体系 降低浪费/重复和成本 支持人力资源部战略目标 1.3.2 解决现存矛盾和问题 解决退养和长病假待岗人员 制订年度增资、奖金和评估系统 1.3.3 为主要部门制订培训计划 在岗培训和百威人员交流 降低生产成本 1.4.1 降低酿造和包装成本 用关键绩效指标（KPI）控制单位物耗/用量 审核配方与品牌利润和市场价格的关系 改善库存管理和供应链 提高包装设备利用率 监控总动力费用 建立备品备件库存体系 研究沼气利用和热能回收系统 减少供应商数量，加强联合采购 利用包装技术小组降低包装材料费用 1.4.2 制订哈啤精品酒在多家酒厂生产的计划 加强内部财务控制 1.5.1 建立清算和结算的程序，及时提供财务报表，加强内部财务管理 遵守SOX法案要求 月结算和年结算准时 1.5.2 建立恰当的内部控制程序，取得“好”的审计评价 以资金和现金管理为重点 建立审计结果跟踪系统 1.5.3 按月完成调账 根据百威模版，建立标准程序 1.5.4 为管理者提供计划和决策分析 提供折扣，生产成本分析 提供月KPI报告 制订可靠的月预算回顾，PYE（年中预测）和年度预算体系 建立销售收入管理分析系统 加强经销商管理 1.6.1 提高普通酒经销商业绩 减少经销商数量，增强经销商的实力 建立以零售点销量为基础的经销商销量奖励计划(STR） 1.6.2 提高精品酒批发商的市场和营销能力 建立简便的业绩指标 提供市场和营销的培训 建立充分的哈啤销售人员配置 实施银瀑恢复计划 1.7.1 为银瀑所有的品牌制订折扣策略 针对竞争对手的策略 针对对批发商，零售商和消费者制订的折扣的幅度，频率和时间长短 1.7.2 制订在长春市场销售中档品牌的策略 1.7.3 生产哈啤精品酒以销往附近的省份和经销商 1.7.4 实施降低成本计划 降低销售、市场、行政管理费用 实施招聘审批流程 100%新聘岗位有审批表 - 集团提供 审计内容 实施岗位/薪资变更审批流程 100%变化岗位有审批表, 季度岗位变更明细汇总 - 集团提供 人员管理 何敬博 人员基本信息管理 规范人员基本信息库 - 100% 人员基本信息齐全 - 集团提供模版 月度人头报表 按时、准确 - 每月5日前交上月报表 组织结构图季度更新 按时、准确 - 每季度15日前提供上月结构图 定岗定员报表（半年） 按时、准确 - 6月30日和预算前 综合报表（半年） 按时、准确 - 6月30日和12月30日 进一步加强用工的合法性理 回顾合同签订时间、年限、续签等情况 使用集团样本或当地劳动部门确认的样本 建立合同到期跟踪制度 每个到期人员填写合同续签意愿表，直接主管填写评估表 建立解除/终止劳动合同政策与流程 完成并实施政策与流程 2006-6-31 规范社会保险缴纳 提供现缴纳情况详细报告，分析潜在的风险，确定缴纳的优先级，分步骤解决问题（三年） 加强员工培训，提升员工绩效 实施2006培训（内训+外训+交流）计划 有年度计划、月度计划，年度计划完成率在80%以上 审计内容 跟踪培训（内训+外训+交流）记录 完成集团规定的模版，提供详细报告 使用培训评估表 （内训+外训） 1