文献综述-Groupon模式团购网的营销策略研究.doc

PAGE PAGE 5 毕业论文文献综述 电子商务 Groupon模式团购网的营销策略研究 一、国内外研究现状 G 是由一个美国人安德鲁梅森于2008年11月创办的一家限时团购网站，它以每个地区每天推出一件特价折扣的商品的限时团购的商业模式，在美国获得巨大成功，而这种商业模式迅速在中国得到复制，至今国内团购网站有 2000多家，平均每天诞生5．7家团购网站，上演“千团大战”，并涌现了团程网、拉手网、美团网、糯米网等十多家颇具实力的专业团购网站。而包括 HYPERLINK /search.aspx?k=淘宝 \t _blank 淘宝、搜狐、新浪、百度在内的 HYPERLINK /search.aspx?k=互联网 \t _blank 互联网巨头和中国电信等传统企业也纷纷相继涉水团购。国内发展迅猛的团购市场又迎来了一位对手——由 HYPERLINK /search.aspx?k=腾讯 \t _blank 腾讯控股联合云锋基金及美国团购网站Groupon推出的团购网站高朋网()2月28号正式亮相上线。 目前国内外学者对团购网站的研究主要集中在以下从几个方面： 1、对网络团购现象的研究 自从20世纪90年代末以来，B2C网络团购以其诸多优势在美国和欧洲得到了不断发展，而我国自从2002年以来网络团购交易也越来越频繁，出现了一大批B2C团购网站，网络团购这一商务模式兴起后，很多学者发表了一大批研究成果，其中有对网络团购模式的研究，如钱大可的《网络团购模式研究》和王蒙的《网络团购模式的创新》等。也有部分学者也已经开始从博弈论和信息搜寻等角度开始对于网络团购的产生原因进行解释，如姚峰的《团购现象的博弈分析》，也有直接从网络团购的本质和影响因素出发，探讨具体的网络团购模式问题，如宋祎旎的《基于B2C的网络团购模式研究》。可以说网络团购是团购运动和互联网发展的产物。 2、对团购网站的研究 近年来, 团购网站的不断涌现引发了人们对网络团购更多的关注和讨论。在中国知网全国期刊全文数据库上以“团购网”为检索词，模糊检索篇名，从1999年到现在总共只有50多篇文献，但是绝大多数是期刊杂志和报道，它们大部分是分析团购网站的发展前景，发展模式等等。如杨良琼的《团购网现状与发展前景》和李瑶的《中国新型网络团购网站发展前景分析》等,而很少注重团购网站的营销策略这个具体方向的研究。 3、对网站的营销策略研究。 一个网站想要持续发展，根本上必须从自身出发，努力创新产品、开发技术，努力完善网站功能和用户体验，在此基础之上，也不能不考虑如何去营销这个网站，如何让更多人了解并且使用这个网站。一个合理有效的营销策略对一个网站的推广、运营、盈利以及发展都是至关重要的。所以把目光投向如何进行网站营销的研究也颇多，如沈一超的《我国SNS网站的营销策略研究》以及王小东的《行业门户网站营销策略分析》等。 二、研究成果 1、对团购网站的发展前景探讨成果 《“解剖”团购网站》的作者汪琳认为按照具体业务模式的特点，把它们分为“以地域划分的线下模式”和“以行业分类的线上模式”是今后团购网的发展趋势。 《中国新型网络团购网站发展前景分析》则指出中国的网络团购发展最终只有拥有清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力及用户需求的准确把握,有着客户资源,用户资源和充足的资金的企业才有长期生存的空间。 总之，团购网的发展前景发展空间巨大。网络购物用户规模突破亿，Groupon被评为美国最具发展潜力的10家科技公司之一，团购网的发展可见一斑。 2、对网站营销策略的研究成果 《行业门户网站的营销策略分析》一文分析到网站营销策略都只是一种网络营销的形态，不能从根本上改变网站的营销的趋势。合理的网站结构、有吸引力的内容、适当而适度的营销策略才能促进网络营销走向更好的方向，营销不是孤立的，而是一整套的系统。 《我国SNS网站的营销策略研究》中讲到：用户营销是网站营销的第一步。网站通过分析用户需求来准确定位，接着利用整合营销的多元化营销手段来推广网站，吸引用户访问，加强和提升用户黏着度、活跃度和忠诚度。 3、对groupon模式团购网站特征的分析 姚丹在《网络团购2.0时代的团购特征分析》中具体分析了groupon模式网站的特征，并在此基础上分析了网络团购的竞争优势。Groupon模式也被人们称为网络团购2.0模式，Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。指出在不久的将来地域性很强的团购网站将会诞生，并且能够通过兼并其他地域的优秀团购线下团队，或与之合作，做大做的更强。正如说起SNS有人人、开心一类的网站，说起沟通工具有QQ、MSN，说起网购有淘宝、拍拍，以后说起网络团购也会有新的这样的网站崛起。 三、发展趋势 1、