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无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 场展示与零售目录促销 澳洲AC 尼尔森行销总监 ─ Anton van den Berg 澳洲食品杂货业每年在促销业务上所花费的金额超过40 亿澳 ，是经常性广告支出的三倍多，而其中 有相当大的比例是投入在促销的花费，例如卖场展示和零售目录。 但是，仍旧有许多生产厂商无法正确掌握促销的时机、地点、和方法，当然更不知道该如何估计促销投 资的收益。 ACNielsen |ScanTrack Causal 能够评估卖场展示、零售目录、 以及各类促销方案的效果，例如降价促销(Temporally Price Reduction)、天天最低价(EDLP)、搭配购 买和赠品等。ScanTrack Causal 透过使用方便的ACNielsen|Advisor，收集卖场销售记录与折扣数据， 是一套强而有力的促销分析工具，也是目前市场上唯一的一套工具。 类的促销活动有多重要？ 短期的促销活动包括折扣、促销、展示和零售型录等。这些行销活动对销售业绩的成长有何帮助呢？ MM 根据AC 尼尔森的调查，消费者渴望在零售目录和卖场展示中找到特价品。OO事实上，零售目录是吸引消 费者转换卖场购物的最重要因素。 CC 零售目录都被消费者丢进垃圾桶了吗？绝对不会！85％以上的消费者都会保留零售目录。实际上，他们 .. 会经常翻阅各商家的目录，才决定去买哪一家的东西，买哪些东西。还有为数更多的消费者 「经常在卖 场里寻找展示的特价品」。 MM OO 卖场展示与零售目录的确有效。根据AC 尼尔森Advanced Analytics 团队所完成的调查研究显示，10％ 的TPR 居然能够使销售业绩上升40％；卖场展示可提振业绩效果高达65 ％；而产品促销目录则可提升 CC 20％-25 ％。 UU 卖场展示：产品可见度与存货量的重要性 卖场展示对业绩提升的主要因素有三项： 55 1.吸引消费者的注意。 .. 2.大幅提高存货量，也就是降低缺货的可能性。 3.店经理通常会在产品展示前一 确定预定了足够的存货。 WW 卖场展示能够提升销售业绩，尤其是对于经常操作EDLP 的卖场而言，因为在这类环境中，卖场展示和 WW 产品促销型录是唯一的两种有效的短期促销方案。 WW ScanTrack Causal 如何评估 场展示的效果？ AC 尼尔森每周派遣研究小组针对130 家Woolworths、Coles、和BiLo 超市进行抽样调查，扫瞄所有卖 场展示的商品，包括前后端架陈列、堆箱陈列、小型陈列架、大量陈列区、篮架、和结帐柜台展示区等。 所有展示区的的各项商品都必须扫瞄纪录，然后将数据输入AC 尼尔森的处理系统和ScanTrack 数据库 进行整合，根据展示的型态计算出其各别所占之比例。在ACNielsen | Advisor 的操作系统下，行销人 员可以轻易地利用这些价格、折扣和销售业绩等数据进行促销成果分析。 每周有六百万个家庭收到零售目录 零售目录的效果极佳，难怪每一家大型卖场每 都要印制厚达12-16 页的彩色目录，分送给六百万个家 庭。 , 请提出指正 , 无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 上述目录绝大多数是透过澳洲最大型的邮递公司─Salmat 来分送，而Salmat 每 都会将澳洲各省份的 Woolworths、Coles、和BiLo 目录寄交AC 尼尔森处理。 AC 尼尔森运用条形码辨识每一项产品，将目录数据全部输入操作系统。数据内容包括商品讯息在目录中 的位置和促销