个人发展计划样表(24日提交).docVIP

燕京（漓泉）------个人发展计划表（PDP） 姓名 陈记海 岗位 业务员 销售主管 韦启茂 在岗时间 3个月 一级领导 一级领导岗位 销售经理 黄勇 填写时间 2011-10-24 该表格用于回顾员工个人上一周期（一个季度）的工作成果，让一级领导给予相应评价并给出下一周期工作与个人发展的方向，帮助员工在正确的轨道上发展个人职业生涯。通过明确方向与目标，最终公司与员工共同高效成长。请遵循以下规则使用该表格： 员工个人发展计划与工作计划紧密链接公司下一周期的工作重点，并且给出明确的时间节点与考核方式； 一级领导给予员工客观、全面的评价，并且给出明确的行动计划帮助员工有效改善个人表现； 该表格需要定期回顾（建议3个月左右一次），根据业务发展情况定期更新员工的工作计划； A-绩效回顾及员工职业发展： 个人回顾：请描述你过往一年所取得的成就与结果（对照上一年的PDP写明达到与未达到的地方，着重于成果而不是过程，语言简明扼要，格式为“背景/任务+行动+结果”） 上一周期个人发展计划完成情况（个人总结回顾） 背景/任务：2011年4到6月我还不在公司上班，7-9月销量任务137.4T，截止9月底，本人分销欠量10.3T。 行动：7-10月采取销量分解到我们每个人身上，分解到每天，实现每天带量上班，并进行有效辅导，领导跟线拉单。 结果：经过7-9月的培训，我们的能力提高很多保证10月完成任务。 上一周期个人绩效考核情况（提取3-5个关键指标） 指标 目标值 完成情况分析 年度累计销量计划完成率 100% 完成91%。因上个季度欠量太多，现在还差点追平。 经销商满意度 100% 与经销商沟通方面有点少，没正确的指出市场的各种问题。 领导力提升计划完成率 100% 没能百分之百的完成领导每天下达的任务。 回顾上一周期，分析3-5个关键的绩效指标。 回顾上一周期，分析3-5个关键的绩效指标。 上一周期个人领导力提升情况（列举具体采取的措施及改善情况） 对上一周期的领导力短板，在本周期采取了哪些提升措施，举出具体的例子来证明能力的提升。参加由培训中心组织的主管 对上一周期的领导力短板，在本周期采取了哪些提升措施，举出具体的例子来证明能力的提升。 2 通过领导的指导和学习。 上一周期个人专业能力提升情况（列举具体采取的措施及改善情况） 制定追欠量计划，与领导一起制定有效的计划和措施。 对没进货和进货量少的客户用小礼品去进行要货和压货。 对上一周期的专业能力短板，在本周期采取了哪些提升措施，举出具体的例子来证明能力的提升。 对上一周期的专业能力短板，在本周期采取了哪些提升措施，举出具体的例子来证明能力的提升。 上一周期个人专业能力考评意见 （员工先自评、再由领导评分 ） 专业能力 员工自评（1~5） 领导评分（1~5） 权重 专业能力平均分 策略执行能力 3 3 60% 28.8 经销商管理能力 1 2 精细化管理能力 2 3 信息收集与分析能力 3 2 沟通与谈判能力 3 2 领导力 员工自评（1~5） 领导评分（1~5） 权重 领导力平均分 上一周期个人领导力考评意见 （员工先自评、再由领导评分 ） 战略思维 2 3 40% 22.4 机制建设 2 2 卓越执行 1 2 团队发展 4 3 学习进取 3 4 员工表现评分：依照该员工对应的能力项，参考下面的打分标准进行打分 计分公式：（3+2+2+3+4） 计分公式：（3+2+2+3+4）×40%×4=22.4 5分 – 卓越领先：持续展现该岗位所有核心能力行为要求，且大部分明显超过期望水准 4分 – 优于他人：持续展现该岗位所有核心能力行为要求，且部分超过期望水准 3分 – 达到要求：持续展现该岗位所有核心能力行为要求，满足期望水准 2分 – 有待加强：展现部分该岗位核心能力行为要求，但持续性明显不足 1分 – 急需发展：几乎未展现该岗位核心能力行为要求，且无适当事迹左证 上级对下属的整体评价（能力回顾），下一期的工作重点。 （本部分由上级领导填写） 无销售经验，可以说是从零做起，工作没有找到方法，做销售主管5个月以来，较为主动学习，各项能力均需亟待提升 51.2 建议下属进一步提升的能力（不超过3点） （本部分由上级领导填写） 对上述列出的能力短板，领导与下属共同制定能力提升的具体措施，措施要求具体，有针对性。经销商管理能力、信息收集与分析能力、沟通与谈判能力。（列出 对上述列出的能力短板，领导与下属共同制定能力提升的具体措施，措施要求具体，有针对性。 能力发展计划（提升能力采取的具体措施，领导和下属共同完成） （领导和下属共同完成） 沟通与谈判及信息收集与分析贯穿经销商管理，以经销商管理为契机提升能力，具体措施如下： 总原则：每月拜访经销商不少于1次/位，争取在2个月内经销商