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如何把握投资单 ---xiao 几步走: 建立投资意识 明确客户状况 选择推荐关键词 营造安全感 解决客户异议 如何促成签单 整体营销的策略 销售工具:最实际的信息传递与解说\展示; (综合展示) 听: 客户介绍自已的状况; 写: 算帐\价值列表\重点观念的突出; 看: 给出证据,增强认知; 想: 判断客户认知度,资质; 第 一 章 如何引入投资理念 前提: 客户本身无意识或不明确; 引入投资的方式 直接询问 间接嵌入 故事正面引入 第二 章 如何引导投资 投资*. com \* . c n 域名的域名虫 品牌注册的案例对比 平台的对帐分成(即将开通) 新兴的热点 回报的描述 第三章 对投资者的分析 运用型的投资客户 投机型的投资客户 品牌保护型投资客户 第四章 关键商铺的策划 思路 理由 故事 如何针对性为客户选商铺? 客户的特点：职务、知识面、爱好 行业：行业只有一个，引导注竞争对手的品牌 有竞争力的行业商铺、权威商铺 客户所知道的（认同） 目前的市场形式、热点 投资的价值: 理由 我为什么要注？（因为投资的企业需要它） 为什么需要 （因为在他们的行业甚至产业都缺少这个健全的体系，所以要） 缺少的原因（行业需求、行业的缺陷、解决方案） 机会（我们有和他们取得联系，企业大审批难） 解决客户疑虑---安全感如何建立 国家资质的信息传递（蓝色彩页，贺词及相关新闻报道） 商铺证书的复印件的展示（复印件） 投资成功的成交案例 如何拍卖 （拍卖网的介绍、本身的出售信息） 移名网 烘托讲师 签单—签合同的技巧 适而可止 一张合同只写一个商铺 谢谢大家 ----xiao * * 什么叫投资 是把资金投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力的产业中的一种权益资本。投资者所追逐的目标是创造高额收益的机会 。 投入----产出(讲究的投资回报率,安全性\回收期)  一 如何引入投资 二 如何引导投资 三 对投资者的分析 四 投资关键词的策划 五 签单技巧 六 收全款 ---故事相结合 ---故事相结合