产品上市方案全钢弹盖不锈钢电水壶3款.docVIP

To:董事会、总裁、事业本部总裁、品牌中心总经理、品牌中心全体、销售中心全体、KA发展部全体、电子商务中心全体、健康料理事业部总经理/总工/供应链总监/企划总监/ 企划产品经理/研发部经理/PMC经理、客服物流部全体、财务部、ERP推进部 Re:九阳开水煲全钢系列3款新品上市方案 Fr:厨房电器市场部?开水煲产品处 Date: 2012 年 10 月 10 日 九阳开水煲“全钢系列” 3款新品上市方案 —、上市目的： 1、 消费者需求：全钢、一键开盖、进口温控器、大容量； 2、 产品布局：丰富全钢系列产品中低端布局，强化产品竞争优势； 二、 上市时间：上市时间：10月10日（首批上市明细随公告发岀） 三、 上市主题：全钢弹盖开水煲上市 四、 上市通路：百货、3C、KA、分销、全通路上市 五、 产品介绍： 产品系列 全钢 产品型号 JY K-17C10 JYK-15C10 JYK-12C10 参考图片 0 0 产品定位 TOP 10 TOP 10 TOP 10 造型设计 全钢经典设计 上市时间 2012年10月 目标消费者 追求性价比的普通消费家庭  主要卖点 英国STRIX品牌温控器 英国STRIX品牌温控器 全钢内盖 一键开盖 全钢内盖 —键开盖 全钢内盖 一键开盖 全钢内盖 食品级304不锈钢 食品级304不锈钢 食品级304不锈钢 高价 中价 ? ? 低价 ? 功能配置 烧水 ? ? ? 双层保温 一键弹盖 ? ? ? 双层防烫保温 全钢内盖 ? ■ ? 广口设计 ? ? ? 触摸控制 可视水窗 智能语音喝水提 示 感温防烫 MCU智能温控 数码显温 PTC保温 进口温控器 ? ? 国产温控 ? 核心技术 真空保温 倾倒防溢 MCU智能控制 感温防烫 材质 食品级304不锈 ? ? ? 钢⑸ 塑料(PP) 复合杯体(f) 1500W 1600W 1800W ? ? ? 2100W 容量 0.8L 1.2L ? 1.3L 1.5L ? 1.7L ? 1.8L 2.0L 3.5L 4.0L 5.0L 装箱数量(台/箱) 12台 12台 12台 内包装尺寸 190*190*225 190x 190x213mm 190 x 190 x200mm 单包装重量 1.2KG 1.2KG L1KG 产地 佛山 佛山 佛山 物料编码 11101001150 11101001152 11101001151 3C证书1756 5178 2012 0107 1756 51781756 5178 条形码 695 3349 802733 695 3349 802726 695 3349 802672 附件(包内 赠品) 茶壶 茶杯 水杯 过滤壶 1?温暖系列化3 1?温暖系列化 3、KA3C分销 品项超越:KA系统9款/3C系统13款/分销8款 型号 JYK-17C10 JYK-15C10 JYK-12C10 苏泊尔 核心不锈 钢产品 JYK-17K2-180 JYK-15P2S-150 JYK-12P1A-150 价格级别 A A A 价格级别 A A A 零售价 149 139 119 零售价 149 139 99 经销价 85 79 65 经销价 85 82 69 渠道毛利率 43.0% 43.2% 45.4% 渠道毛利 率 43.0% 41.0% 30.3% 最低促销价 139 129 99 1.7升\内盖塑料 1.5L/售价149元 内盖塑料/手动开盖/壶内有导管易生水垢 促销毛利率 38.8% 38% 34.3% 六：价格策略 七：产品推广策略 主推温暖：15F07A/12F07A/15F07C/12F01 B/l 7F05A/12F01C/15F05A/13F05A 2、聚焦5款核心单品市占超越:15F07C/12F01 B/l 7F05A/17C07/17CW05 4、不间断DMTG促销销售超越 5、 2、聚焦5款核心单品 产品陈列标准: 按照终端促销部陈列标准：加入FOP沙发、压卡、机身贴、折页、技术立牌进行辅助陈列; 温暖系列化陈列：温暖产品出样8款 第一层 15F07A 12F07A 15F07C 17F05A 第二层 12F01B 12F01C 15F05A 13F05A 第二层 17C07 17CW05 17C10 15C10 12C10 7、导购讲解标准： 17C10/15C10核心卖点：英国STRIX品牌温控器、全钢内盖、一键开盖、食品级340不锈钢; 12C10核心卖点：全钢内盖、一键开盖、国产优质温控、食品级304不锈钢; 导购员提成建议: 型号 JYK-17C10 JYK-15C10 12C10 建议特成 7 5 3 八、 通路行销策略： 1、 12 年 TOP 单品：T