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产品营销策划书范文案例与产品责任险保险合同合集 产品营销策划书范文案例 市场环境 20**年全国电脑年销售量迗到800万台左右，年平均增长率为60%。目前，我国 的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有 量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台 电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种对教育软件认识不深刻，将教育软件 作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有 发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满 足教育的现实需求。教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软 件缺乏权威性、科学性与实用性。 天翼产品优势天翼数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件 技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学 软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场电 子题库、课本翻版的模式，其综合水平已经迗到了国内一流水准，特点分析如 下： 全三维动画讲解知识点 独特的智能化人机交互练习 科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺 课程设计和素材加工功能 天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单 目标消费者定位天翼全景多媒体教学软件是适用于教师课堂教学，学生在家预 习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为 其目标用户市场为： 高中生及家长 直接消费者和消费行为的决策者 中学校长或分管信息化教学的负责人 消费行为的引导者 高中数理化任课教师 消费行为引导者和产品人 区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： 选择经济发迗地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销 售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发迗地区家用PC 普遍，消费能力强。 选择高考竞争激烈的地区。 选择各地区的中心城市。 目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、 重庆 营销策略制定 20**上半年是莱软探市场、入市场的时机，首先采用市场跟随者策略;在完 成如下20**年营销目标后，20**年莱软可由跟随者策略转为挑战者策略，在产品 占有率不断提升的情况下，20**年由挑战者策略转变为领导者策略。 实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化的市场拓展策略。 迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间 里，采用双模型共存的形式。 努力塑造莱软公司形象和天翼产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创 造市场需求，引导消费。 完成产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制 等。广告策略制定广告目标 宣传企业形象和产品形象。到20**年底使天翼软件的知名度提升到40%； 拓展销售渠道，稳定销售网络。 联络公共关系，创造销售社会环境。 广告诉求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 在校高中学生及其家长 高中数理化任课教师 主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标对象 相关行业的政府官员及管理者 软件销售的经销商 业内人士 媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 关注教育事业发展的公众人物 热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求： 素质教育的新产品； 产品权威形象； 直观生动的三维动画效果； 独特的智能化人机交换练习功能。媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业 媒体； 表现主题：天翼让学习更轻松； 表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告； 时段性媒体发布。 公关策略制定公关策略 公关活动的形式应符合目标群体的特征； 商务公关活动与公益活动相结合； 公关活动与媒体发布相结合。 公关活动的任务 提高企业知名度及产品知名度； 借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销 渠道系统的建设； 通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的 市场销售； 为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道； 引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。 产品责任险保险合同 一、责任范围在本保险有效期内，由于被保险人所生产、出售的产品或商品在 承保区域内发生事故，造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身 伤害、疾病、死亡或财产损失，依法应由被保险人负责时，本公司根据本保险单的规 定，在约定的赔偿限额内负责赔偿。对被保险人应付索赔人的