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营业大学跟踪汇报资料 东莞A/C 06年运营方案 LG Electronics / DG A/C PART GZO DG Dept 2006.01.11 一、营业政策 二、商圈管理 三、品牌管理 四、卖场管理 五、债权管理 Great Company Great People 3 1-3(1)、营业战略方案-渠道管理（专营店） 1.商场 A.时尚电器：前期由于滞销机的存在，造成从9-11月基本停止合作，无任何卖出，商场促销员由于货源问题而纷纷离职。 B. 国美电器：由于债权和其他运作费用问题造成05年基本没合作。 C.苏宁电器：从05年7月开始合作，前期运作良性，但后期由于组织调整、跟进不力，滞销机和债权的存在，造成合作也基本终止。 D.永乐电器：同样由于存在滞销机和债权问题，合作不是很理想。 E：05年销售明显下滑。M/S低，主力客户几近中断。LG与客户在全区域呈现“漠不关心”、“不投入”的状态，是必须要立即挽救的地区。 2.促销员缺乏。近30%的大卖场没有促销员。 05年度存在问题 1.商场 A. 时尚电器：前期滞销机已经作了换货处理，目前需要出台新的贩促方案，通过进行店员实贩卖奖励来拉动新库存的消化，带