第十章 药品促销策略教案编写 .pptVIP

高环成老师编 * （二）药品人员推销的步骤 准备洽谈 寻找预期顾客 接触顾客 讲解与展示 跟进服务 达成交易 异议处理 高环成老师编 * 技能赛点 如何把握成交时的技巧？ 高环成老师编 * 四、药品推销人员的管理 （一）药品推销人员的甄选与培训 （二）药品推销人员的报酬与激励 高环成老师编 * 德才兼备的原则 不拘一格的原则 知人善任的原则 药品推销 人员的选拔 高环成老师编 * （一）药品推销人员的甄选与培训 1．药品推销人员的培训 （1）思想品质 （2）企业情况 （3）产品知识 （4）市场知识 （5）推销技能 （6）政策、法律 高环成老师编 * （二）药品推销人员的报酬与激励 1．药品推销人员的报酬形式 薪金制 佣金制 薪金加 奖励制 高环成老师编 * （二）药品推销人员的报酬与激励 2．药品推销人员的激励 （1）目标奖励法 （2）强化激励法 （3）反馈激励法 （4）销售竞赛法 高环成老师编 * 知识链接 超级推销员成功的十大准则 美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，惟一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但也有其共同之处。 1．肯定自己；2．养成良好的习惯；3．有计划地工作；4．具