新常态煤炭企业营销策略.docxVIP

　　摘要煤炭市场在国民经济的增长中发挥着关键性的作用，直接影响着人民群众的生活水平。 　　当前，中国煤炭市场面临着产能过剩、供需不平衡、竞争恶化的现象，不利于煤炭行业的进步。 　　必须在结合实际情况的基础上，运用传统的4营销策略进行煤炭营销活动，对各个要素之间的关系进行梳理，合理解决目前的困境，为煤炭行业的发展提供新的思路和方法，实现良好的经济效益和社会效益。 　　关键词煤炭；新常态；营销策略；市场近几年，由于宏观经济的影响，经济结构面临着新的调整，在环境治理日益提上日程的背景下，煤炭市场面临着一系列新的问题，对行业的健康发展造成一定的干扰。 　　产能过剩、区域竞争升级、价格紊乱、进口煤量增大等现象使煤炭市场内忧外患，造成恶性循环，煤炭企业的经营面临着一系列的困境。 　　在新常态背景下，必须对煤炭市场的现状进行详细考核和了解，对传统的营销策略进行改良，在继承传统的基础上不断进行创新，对煤炭营销工作给予科学合理的指导和规划，增强煤炭市场的竞争力和影响力，实现良好的经济效益和社会效益。 　　1新常态下煤炭行业现状11煤炭企业下游市场需求减少。 　　当前以及今后很长一段时间内，全国煤炭的消费增速明显回落。 　　相关地区出台了煤炭消费总量和质量控制制度，加上环保政策的规定，很多地区的企业放慢了开采的步伐，或者开采的煤炭无法得到有效利用，煤炭消费量大大减少。 　　具体来说，一方面，大气的治理使煤炭消费情况得到一定程度的限制，消费比重大大降低；另一方面，能源结构的优化调整，使煤炭消费市场受到挤压，人们越来越倾向于选择清洁型能源，煤炭的优势已经不明显，在人们日常生活中的作用大大降低，这在很大程度上影响了煤炭的销售份额。 　　12煤炭行业产能过剩问题突出。 　　在煤炭的黄金时期，出现了投资热的现象，煤炭采选业的固定资产投资巨大。 　　在强有力的投资下，煤炭产能量大大增加，跟之前相比具有明显进步，但同时使煤炭的产量超出预期，给市场的正常运行带来一定程度的影响。 　　据统计，截止2018年底，间产能超过15亿吨，全国煤炭公告产能417亿吨年，超出公告52亿吨。 　　与此同时，煤炭出口国的产能也实现了连续性的增长，加重了国内煤矿企业的负担，在未来很长一段时期内，这些出口国家将不断增加对中国的出口量，由此引发出产能过剩的问题，无法在短期内实现有效消化。 　　13煤炭企业内部恶性竞争增加。 　　新常态下，宏观经济出现疲弱现象，对煤炭行业造成了一定的冲击。 　　在这种背景下，煤炭价格无法在短时间内实现下行，面临着很大的压力，各个煤炭企业为了抢夺市场，占据更大的份额，开启了价格战的竞争模式。 　　在行业巨头宣布降价之后，中小煤炭企业为了维持原有的优势，留住已有的市场，只能在压低的价格基础上再次降价。 　　同时，下游用户会借机进一步压价，煤炭市场的价格将出现中小矿价格低于大矿的现象，在取得生存中的中下矿中，会形成新的大矿，其他小矿将进一步压低价格，由此出现恶性循环的现象，缩小行业的利润空间，紊乱市场秩序。 　　14煤矿开采成本差距大。 　　不同煤矿企业在开采的过程中，采取的方法是有区别的，同时，不同地区面临的开采难度也会有所差别。 　　相对来讲，我国中东部地区的开采条件受到各个方面的限制，在采掘深度不断增加的情况下，提高了搬迁的成本，最终造成售价的增加。 　　用户更加倾向于选择从其他渠道采购的产品，在相同质量的前提下，其成本更加低廉，利润空间更大。 　　比如，数据显示，郑煤集团前三季度的成本为49346吨，而市场电煤平均含税价为28083元吨，每吨均有较大的亏损。 　　发往外省的时候会将价格增加50元，在与西部与内蒙古地区相比的时候更显劣势，竞争优势大大降低，产品与市场需求的差异较大。 　　15煤款回收困难，用户合同兑现率较低。 　　在煤炭价格持续走低的情况下，用户借机提出各种各样的苛刻条件拒绝用煤，之前签订的合约没能发挥出应有的约束和保障作用，屡屡出现违约现象，大大增加了合同的法律风险。 　　因为市场机制的不健全，煤款的回收难度大大增加，很多煤款不能在规定时间内及时收回，延长了回款的周期，降低了煤款回收率，承兑比例与购赊价格出现倒挂现象，出现预支失衡的情况。 　　由于煤款不能得到及时有效的回收，资金被大量占用积压，无法合理利用资金，进一步扩大开采量，而与此同时，提高了财务费用的比例，在两面夹击之下，煤炭企业面临的形势更加严峻。 　　2煤炭企业营销对策分析21开展差异化营销，提高营销精准性。 　　在新常态背景下，煤炭企业必须转变营销理念，将市场因素作为考量营销过程的关键点，对客户的需求和能力进行分析，不断完善市场调研机制。 　　在制定营销策略的过程中，必须不断优化营销、驻外、地销等部门的职责，借