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摘要
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中国是全世界最大的钢铁生产国。过去 10 年,中国钢铁产业发展迅猛, 粗钢年产量由 1.4 亿吨增加至 5.6 亿吨,年复合增长率高达 16.4%,2011 年 中国粗钢产量已占全球粗钢产量近半壁江山达到 46.6%。同时中国也是钢铁 消费大国,钢铁产品广泛应用于诸如建筑、汽车、机械和家电等下游行业。 因此钢铁行业在我国经济中具有举足轻重的地位[1],它有力地支撑和带动了 相关产业的发展,促进了社会就业,对保障国民经济又好又快发展做出了重 要贡献。钢铁贸易主要是通过全国各地钢材市场进行运作,而钢材交易市场 也已成为钢材流通中商流、物流、信息流的主要载体[2]。
嘉吉中国公司从事钢铁国际贸易已有 20 多年历史,涉及铁矿石、废钢、
钢材等多个品种。但自 2008 年以来,国外钢铁需求受金融危机影响而直线下 降,嘉吉集团决定在原有国际贸易的基础上重点开发新兴市场的国内贸易, 其中以中国市场最为重要。因此笔者希望设计了一份商业计划书,建议嘉吉 中国公司开发热轧卷内贸业务。热轧卷已成为近几年左右钢材市场的风向标, 其供需关系对钢铁产业的发展有着深远的影响。2011 年中国热卷的生产总量 超过 1 亿吨,主要应用于机械,设备,造船,集装箱等多个领域。热轧卷的 流通性非常好,适合大资金运作。嘉吉公司可以供助与大型钢铁厂在铁矿石 领域良好的合作关系,从钢厂采购到具有价格优势的热卷,然后在国内进行 销售。此外,还可以运用公司的资金优势,为各类钢材客户在钢贸业务的平 台上提供融资服务,并可以获得额外利润。
本商业计划书首先分析嘉吉中国公司自身的实际情况,找出公司所具有
I
的内部优势和劣势;并对国内整个热轧卷行业进行详细分析,运用 SLEPT 和
波特五力模型找出嘉吉公司外部的机会与威胁;然后分析了嘉吉中国公司热 轧卷内贸业务的上下游客户,采用 SWOT 分析法分析主要竞争对手的优势、 劣势、机会和威胁,提出了针对不同客户采取的服务模式以及对竞争对手采 取的竞争策略;在对公司、行业、客户和竞争对手全面分析的基础上,笔者 为嘉吉中国公司制定了切实可行的 4Ps 营销计划和运营计划,提出了创新的 营销模式、服务理念和风险控制措施,即供应链融资和期货保值。
具体来说,供应链融资兼顾钢厂、分销商和终端用户。对钢厂进行贸易 融资帮助钢厂解决低成本资金和铁矿石资源问题;对分销商进行授信,在确 保价格优势的同时,帮助分销商解决资金困难;对终端用户分级授信和代理 订货,解决他们供货不稳定及资金缺口问题。
公司未来五年热轧卷总销售额目标是 150 亿元人民币,逐年递增;笔者 为嘉吉中国公司制定了科学详细的财务计划,保守预测了未来五年公司的利 润率,保证公司热轧卷业务资金畅通;最后,分析了嘉吉中国公司开展热轧 卷内贸业务的风险,并提出了资金退出的策略。
关键词 嘉吉中国公司 热轧卷 国内贸易 供应链融资 期货保值 商业计划 书
II
东华大学工商管理硕士学位论文
东华大学工商管理硕士学位论文
Abstract
Business Plan for Hot-rolled Coil Domestic Trade in Cargill Investment (China)
China is a great steel producer. In the past 10 years, Chinas steel and iron industry has developed rapidly. The output of crude steel increased from 140 million tons to 560 million tons, and the annual compound growth rate was as high as 16.4%. In 2010, Chinas crude steel production have accounted for 46.6% of global crude steel production. Meanwhile, China is also a great steel cons
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