银行网点开拓跟维护讲解课件文档资料.pptVIP

;一、网点的开拓之进入篇;2、找准目标、推销自己;3、网点的拜访量;4、网点人员的培训;二、网点开拓之销售篇 传统柜台式 主动出击式;（一）、传统柜台式： 既柜员（重点柜员、专岗柜员或客户经理等）驻扎网点对网点客户提供专业的保险服务，根据不同情况分为：; 客户经理蹲点式： 即在业务启动初期，为快速启动业务，挖掘资源丰富的网点潜力，客户经理大部分时间在该网点蹲点，自己亲自示范并辅导和帮助柜员学会销售保险产品。 ;重点柜员式： 即在目前简单的全体柜员销售的基础上，确定一、二个柜员重点销售保险产品，同时，加强重点柜员的销售技能培训。 ; （二）、主动出击式： 即公司与银行联合举办活动，主动走出去，扩大银行和保险公司的影响，并把客户请进来，为客户提供银行和保险服务。根据活动形式不同，分为：信函投递法；理??讲座法；职团开拓法。;信函投递法 与各地邮政局（所）签订合作协议，印制邮（储）与保险公司双方产品的联合宣传材料，利用邮递员送达准客户，客户经理管理10-15名邮递员，共同为准客户提供保险服务。;理财讲座法 通过举办客户联谊会、产品说明会和理财报告会等形式，为银行或保险公司的个人客户、效益较好的企事业单位和机关等客户讲解银行和保险产品，提供综合理财服务。;职团开拓法 与银行联合开拓经济效益较好的企事业单位和机关等团体客户。 ;（三）怎样提高网点的产能; 打江山难，守江山更难！ 网点的销售持续性关键在于网点的维护！;三、网点维护之实务篇;2、作好单证的交接管理 保证柜面的单证不能短缺 定期单证的核销 作废单证的回收 其他事务;3、做好信息调查工作 其他公司的动态，网点经营状况等 4、做保姆式的客户经理 多关心和体贴柜面人员、建立网点人员档案 ;四、网点维护之注意篇;/ ;五点注意;五点注意;五点注意;五点注意;五点注意;成功客户经理的工作时间安排; 总结;没有不好的网点，只有更好的网点