营业区如何做好好衔接训练文档资料.pptVIP

课程大纲 一.前言 二.衔接训练的目的,意义 三.衔接训练的运作 四.衔接训练的几个重要因素 五.结束语 衔接训练的目的 知道不会 不知道不会 知道会 不知道会 衔接训练的意义 构建结构合理的业务员队伍 稳定公司长期发展的基础 提高转正率,留存率 提升行业认同度,增强从业信心 事前 讲师培训选拔,班导师确定 与新人岗前培训的衔接 培训对象的确定 培训通知发放 讲师邀请 培训场地布置,班级分配 各部门衔接培训的铺垫 事中------1.开训 领导致词 拜师仪式 培训介绍,要求 班级活动 纪律宣布 事中-------2.课程设置 第一阶段: 1.我与寿险 2.专业化推销流程 3.险种学习 4.投保规则 5.人生保险计划设计 6.通关 第二阶段: 1.核保,保全,理赔,续收 2、综合开拓 第三阶段: 1.我与平安 2.展业夹的建立 3.成功秘籍 4.时间管理 5.营销心理学 事中-----3.授课方式 讲授+演练+案例分析+经验交流 事中--------4.授课时间 岗前培训结束一星期后 每天1.5小时 30天 事中5.陪同展业 事中------6.激励方案 第一单 主顾卡积累 转正达成 事中------7.追踪评估 讲师授课 班务日志 业绩板 陪展追踪 事后 建立培训档案 培训工作总结 绩效追踪分析 协调问题 与岗前培训的衔接 培训场地的安排,培训人员的落实 培训与考核的冲突 与区经理,部经理的协调 主任配合 经费支持 技术问题 授课技巧 循环进行 管理问题 基础管理 组织发展 追踪评估 教材管理 班务管理 讲师管理 * * 报告人:朱军二00一年十一月三十日 前言新人衔接训练是新人成长训练中非常重要的一个环节,对新人的留存,成长,转正等指标均有重要影响.同时它也是辅导专员极为重要的工作之一.因而把衔接培训落到实处是刻不容缓的营销大事 衔接训练的目的,意义 衔接训练的运作 事中8.结训表彰 衔接训练的注意事项