保险精英分享如何推进示范社区.pptVIP

会前准备 到会礼品及签单礼品的准备 体检卡签到并帮助客户安装软件 会中运作：重点客户锁定 会前互动，建立到会客户群，借助发红包暖场召集所有参会人员 现场开通E宝账，做好标记，找意向客户 现场抽奖（现场提问问题，保证客户认真听） 会议期间专人维持秩序、安排客户体检并解读体检报告 主讲、主持及伙伴根据现场听讲、会中咨询及互动情况挑选重点意向 客户以备会后重点跟进 会中运作：重点客户锁定 会中运作：现场解读报告 提前学习体检报告解读，做好自己的客户自己解读自己促成 借助体检机器做好获客拓客经营客户，为举绩做好准备 如果自己没有带客户，也要在现场帮助其他伙伴解读报告进行促成 会后追踪 签到的时候按年龄做好笔记，分类管理名单，前期沟通有意向签单者特别标注 24小时内完成对重点意向客户追踪，72小时内完成对所有客户回访 追踪签单的业务按需分配，参与的伙伴都有份 无论是否成功签单都索取转介绍名单，积累更多的客户名单，或者做增员工作 开完宣讲会后邀请所有村委去饭店进行会后回收和做下次召开的铺垫 宣讲会并不是销售的结束，它是举绩、准客户开拓和准增员积累的重要方式，每次召开都会遇到问题和找到解决问题的方法，再为下一次的召开做好准备 会后追踪：再次促成和下期准备 邀请村干部和重点客户一起吃饭，再次进行促成 也为下一次的宣讲会做好准备，制定行事历 特殊情况处理 客户带小孩的问题： 有专人负责，买好零食，小孩不闹大人就可以安心听 人多不认真听讲的问题： 专题中设置抽奖环节，每次都会专题前后中抽奖，这样 很多老百姓都可以安心听完 吃饭问题： 去谁的示范社区谁就在家做好饭，节省费用 遇到困难怎么克服 伙伴家人不支持： 家人不支持，主管一起去伙伴家中和家人进行沟通，打通观念 本村有同业公司的： 在村里找个关系好的朋友或村领导提前排查不让同业人员进会场 有反对宣讲会的： 求助村领导进行协调，确保宣讲会的正常召开 邀约客户但是一直不签单： 开夜校，帮助伙伴提高自己的专业技能和促成能力 坚持就是胜利 PART 03 03 友情和亲情 世界上最可怕的两个词 一个叫执着，一个叫认真 认真的人改变自己，执着的人改变命运 有些事情 不是看到了希望才去坚持 而是坚持了才有希望 相信 行动 坚持 成功 * * * * * * * * * * * * * * * ---成功来自坚持 *** 处经理 2008年3月，加盟中国人寿 2009年1月，晋升组经理 2010年3月，晋升高级组经理 同年，被市公司特聘为国寿导师 2016年7月，晋升资深组经理 2017年10月，晋升处经理 目前团队架构人力68人 管辖6位组经理 人生格言：成功来自坚持，执着创造奇迹 对示范社区的相信 PART 01 01 示范社区的由来 2017年4月市公司提出通过建立新型示范社区，赋予“社区代表”责任和权力；逐渐把社区代表结构模式建立起来；并且提出在未来3年内将面临拓荒期的农村市场，通过示范社区的推动，实现保费增长和队伍增长的井喷期。 通过示范社区的推动发展达到职场公司化 1、通过开发示范社区可以给自己陌生拜访一个很好的借口 2、通过示范社区可以更好的宣传保险公司占领市场 3、通过示范社区可以更好增员 4、通过示范社区可以更好的辅助本村新人快速成长 5、随着进入公司的时间有时候感觉没有合适的理由去拜访，示范社区的 开发让老伙伴新伙伴有理由扫村拜访 对示范社区的认识 最近的一些收获 通过一年的坚持，示范社区给我们带来了一些收获： 直辖处维持社区六个、成立2个社区E店 4月份举绩件数达到90件 借助优才计划增员20人 全县件数冠军—***本人所有新单，来自于社区宣讲会 全县直辖组件数冠军—***直辖组全员举绩，所有新单来自宣讲会 直辖处件数8件以上—4人 直辖处件数6件以上—5人 直辖处件数4件以上—9人 直辖处件数3件以上—12人 2018年4月4日，2个示范社区社区E店隆重开业。 尊敬的***经理和**经理代表公司到场表示祝贺，在二位领导和两个社区书记的共同鉴证下，我们迈出了保险服务进社区进农村的第一步。 坚持社区E店的宗旨：让所有客户足不出村，足不出户享受便捷保险保障服务！ 社区E店 在示范社区设立社区E店，将是我们开拓农村市场的根据地，扎根在社区在农村，谁也不可动摇。 专业取得信任，服务赢得客户，用专业和服务赢得市场，赢得未来。 我们坚信坚持示范社区开拓，持续深耕农村市场，树立起国寿服务至上，专业致远的旗帜，一定会成功。 为“优才计划”增员状元颁奖 张经理与村书记就示范社区进行沟通交流 舞蹈队助力**庄保险服务