保险新人培训二衔接课程8三讲话术.pptVIP

衔接培训CTC 同心破万里，携手跨未**个人营销渠道经营系统 “三讲”话术 衔接培训CTC 工作日志检查 昨日活动量统计: 昨日4个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作日志填写 如有交单则检查客户档案的填写 课程目标 了解“三讲”的概念和意义，熟练掌握“三讲”方法。 课程大纲 01 “三讲”的重要意义 02 “三讲”的方法 03 “三讲”技巧演练 “三讲”的重要意义 影响客户做出购买决定的重要因素有哪些？请选出最重要的三项： 讲人情关系 讲产品利益 讲促成话术 讲保险理念 讲公司品牌 讲自己为什么做保险 请思考： “三讲”的重要意义 讲保险 讲公司 讲自己 建立信任 产生认同 缔结保单 “三讲”的方法 “三讲”之讲行业： 前景无限的行业 爱和责任的行业 成就自我的行业 “三讲”的方法 “三讲”之讲行业话术范例 【前景无限的行业】 从2014年10月保险新国十条的出台标志中国保险业正式进入白金时代。新国十条最大的亮点在于明确了保险业的发展目标，至2020年我国保险深度达5%，保险密度达3500元/人，而目前的保险深度为3%密度为1200元/人。习近平主席、李克强总理多次在党和国家的重要会议上提及促进保险业发展的议题，国家相关部门也将推动保险行业发展放到一个非常重要的位置上，因此国家的强力支持推动保险业的发展进入一个崭新时代，保险行业前景无限。 【爱和责任的行业】 保险是个有大爱的行业，如李克强总理在提及“大病保险”制度改革时也指出要防止城乡居民“因病致贫、因病返贫”。人寿保险这是这样一个播撒大爱的行业，不仅能够“雪中送炭”，更多时候还可“未雨绸缪”，真正帮助人们建立风险的“防火墙”，承担起自己的责任，有所依靠！ 【成就自我的行业】 保险行业充满了阳光和正能量，很多优秀的人才都在这里实现了人生的再次飞跃。天道酬勤，我的很多同事过去有着骄人的成绩依旧在这里从零开始，勤奋、执着地奋斗着，并得到客户的肯定和行业的认可，这让我非常感动，我也会不断地努力，用专业服务他人，送出关爱，成己达人！ “三讲”的方法 “三讲”之讲公司： 讲实力 讲荣誉 讲发展 “三讲”的方法 “三讲”之讲公司话术范例 [讲实力] **保险有限公司成立于2002年，由意大利忠利保险有限公司（ASSICURAZIONI GENERALI）和中国石油天然气集团公司（CNPC）合资组建，是中国加入世界贸易组织后首家获准成立的中外合资保险公司。目前，**注册资本37亿元，总资产500多亿元，是中国最大的合资寿险公司之一。 意大利忠利保险有限公司（忠利集团）成立于1831年，迄今已有180多年的保险经营经验。是西欧保险市场的领导者，也是世界上最大的保险服务商之一，中国石油天然气集团公司（中国石油）是中华民族的骄傲，在世界50家大型石油公司中排名第3位。 在《财富》杂志公布的世界500强企业营业收入排名中，忠利集团和中国石油长期稳居前50强。 [讲荣誉] 2012年12月，**在《金融时报》主办的“2012中国金融机构金牌榜”活动上荣获“年度最具创新力保险公司”称号。 2012年11月，**在《第一财经日报》主办的“2012第一财经金融价值榜”颁奖典礼上荣获“年度保险公司（外资寿险）”称号。 …… “三讲”的方法 “三讲”之讲公司话术范例 [讲发展] 依托忠利集团的保险经营经验和两大股东的雄厚实力，**致力于打造成国内一流的保险公司。并且致力于培养“个人客户综合理财服务专家”，不断地开拓创新，提高服务品质是我们一直努力的方向，如“**财务需求分析系统（FNA）”就是我们领先业界的创新服务模式，并荣获“2013年最具竞争力金融创新产品”奖。 我们竭诚为客户提供全方位、专业化、高品质的服务，践行“以客为尊”的服务理念。 “三讲”的方法 “三讲”之讲自己： 我为什么来到保险行业 我的成长和收获 我未来的发展目标 “三讲”的方法 “三讲”之讲自己话术范例 [加入保险行业的原因] 我过去在国企做财务工作，单位体制陈旧、人浮于事、论资排辈，虽然安逸但缺乏挑战。我希望能够经历更加 精彩的人生！通过买保险接触了一些保险公司，我发现在这里大家活力四射，而且积极友善！重要的是一切靠实力和业绩获得肯定，晋升有透明的制度，还可以在这里获得学习和成长 [成长和收获] 我很荣幸,经历了多轮面试和考核入围了TFE（未来企业家计划）/FE（知识型经理人计划），并参加了公司举办的为期近2个月的新人ABC培训，学习了专业且全面的保险知识。并由于在同期学员中业绩突出，获得“新人王”的称号。 [未来发展目标]