长尾理论+盈利模式课件.pptVIP

; 2005年12月 Rhapsody下载量排前25000名的曲目。 你注意到的第一件事也许就是最左端的高峰：下载量似乎都集中在最前列的少数几首曲目上。这没什么奇怪的，这些就是大热门。如果你经营着一家音乐店，货架空间有限，你自然会在离最高峰不远的地方选择取舍点。; 在右端，曲线并没有降到零点。之所以看起来像是零点，是因为左端的大热门下载量太大，压缩了纵坐标的刻度。把图形放大后，我们仍然看到了可观的下载量。 而且，由于这些非热门曲目实在太多，它们各自的小需求迅速聚合成了大需求。从远处看，这条曲线似乎已经触底，但实际上，曲线之下的面积代表的是每月2 200万次左右的下载量——几乎是Rhapsody总下载量的1/4。;让我们再一次放大，长尾末端的需求量仍然不是零。这条曲线之下的面积仍然代表着每月1600万次的下载量，即Rhapsody总下载量的15%以上。 在这无数的曲目中，几乎每一个都有人买。对 Rhapsody这样的在线零售商来说，音乐市场似乎是无穷无尽的。只要Rhapsody往曲库中添加新成员，这些歌就能找到听众。;何谓“长尾”; 随互联网的发展，未来这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相较，甚至更大。;“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie “长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg “长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker 最佳口号： “涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood “终结二八定律!”—Eric Etheridge “无物不销，无时不售!”—Jim Treacher ; 1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。 这并不是一个准确的比例，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人或事物可以造成主要的、重大的影响。; “二八定律”在传统销售行业具有相当意义的，此间的商家的进货必须要保证有足够的销量，才能抵消库存的费用。 例如在沃尔玛，一张CD必须卖出超过10万张拷贝，才可能收回成本并产生足够利润。; ;Rule 1：尾巴要足够长并做到应有尽有。 （Make everything available） Rule 2：关键是利润而不是销量。 （Profit is critical.） Rule 3：引导用户搜索。 （Help me find it!） ;数量 理论上可以实现无穷多 价格 不增加边际成本 相关搜索 成熟的搜索引擎 ;Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。 数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。但google的adsense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的。; google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。;某些人认为“长尾理论” 是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 但长尾理论并没有颠覆二八原则，它只是提出了另一种思维和分析的方式。 ;许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路。 长尾理论是否适用于传统行业？ ??尾理论最适用的行业是什么？ ;;什么是免费;现在“免费”这么流行？;为什么要“免费”？;如何利用越来越流行的“免费”？;盈利模式;;;;;;准确的切入;多元化的盈利模式;常见盈利模式;常见盈利模式（续）;盈利模式的两个端口;你的网站到底为用户解决了什么问题？;盈利模式的创新;SNS网站如何盈利？;;;LBS主要特点;;;;;;;LBS:基于熟人关系的商业模式