保险销售五讲大练兵一讲家庭之家庭关系分析及需求发现.pptVIP

让自己成为一名行家 （八）丁克家庭 谋之未来 【具体案例】王先生，38岁，自由职业者；李女士，33岁，私企员工。王先生与李女士结婚7年，不打算要孩子。 【财富控制需求分析】 1.家庭婚姻风险：王先生和李女士目前不打算要孩子，但随着年龄的增长，这种想法可能会发生变化，如果两人不能达成一致，将给婚姻稳定造成潜在风险。如何掌控家庭财富权，应对未来可能发生的潜在婚姻风险、保障未来的生活，这是必须考虑的问题； 2.家庭养老风险：丁克家庭最直接的风险就是未来的养老压力，现在年富力强，生活无忧，老年如何保障生活品质不下降，必须现在做好规划和储备，养老年金保险安全可靠、专款专用，是规划养老生活最合适的金融理财工具之一； 3.财富传承风险：丁克家庭，未来家庭财富怎么办？传承给谁？家庭财富最终会传递到哪里，需要提前规划。保险作为有效的财富传承工具，具有定向、专属、无争议等特性，同时，根据遗产税草案内容，身故保险金是免税资产，无需交纳遗产税。 让自己成为一名行家 【需求激发问题】 1.王先生，您和您爱人未来的养老提前规划了吗？如何保障养老生活品质不会下降？ 2.对您家庭的财富，是否有足够的控制权，是否担心流失？ 3.你们夫妻打拼多年积累的财富未来传承给谁呢？将怎样规划？ 让自己成为一名行家 （九）单亲家庭 大爱无声 【具体案例】李女士，35岁，金融企业基层管理干部，年收入10万，单亲带一孩子。 【财富控制需求分析】 1.顶梁柱保障风险：李女士是家庭的顶梁柱，在李女士的呵护下，孩子生活得很幸福。但未来的生活跌宕起伏、变幻莫测，人的一生有三类风险是不能控制的：一个是意外风险，一个是疾病风险，还有一个是事业风险。假使有一天家庭失去了李女士持续稳定的收入，孩子会失去保障。从保障家庭出发，李女士应为自己办理重疾险、意外险、终身寿险，保证家庭的正常生活； 2.子女成长风险：为保障孩子的成长，应提前为孩子办理年金险，专款专用，提前规划储备教育金及成长费用。 让自己成为一名行家 【需求激发问题】 1.李女士，您是家庭的顶梁柱，在您的呵护下，孩子生活得很幸福。但人的一生有三类风险是不能控制的：一个是意外风险，一个是疾病风险，还有一个是事业风险。为自己建立一份保障，保证家庭的正常生活非常重要，您说对吧？ 2.李女士，孩子是您的心头肉，我们疼孩子，就是要在孩子小的时候提前做一些准备的，保证孩子有充足的教育金和成长费用更重要，您说对吧？ 空间重复是学习第一法则 刻意练习是专业必然之路 Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. 五讲大练兵—讲家庭 保险，让家庭更美好 | 让自己成为一名行家 让自己成为一名行家 1.同一部小说，一千个读者眼中有一千个哈姆雷特；同一个社会，无数个家庭有无数种家庭结构。 为什么讲家庭关系？ 2.不同的家庭，对于保险的需求除了有基础的养老、子女教育、强制储蓄、身价保障、现金流规划以外，更有着借助保险来加强对家庭财富的控制以及未来财富流向控制的需求。 3.不同的家庭，财富控制的关键点也不尽相同。 让自己成为一名行家 人性即保险！ 让自己成为一名行家 （一）三口之家 其乐融融 【具体案例】王先生，35岁，企业骨干员工，李女士，33岁，全职太太。王先生与李女士结婚7年，婚后育有一子，5岁。 【财富控制需求分析】 1.家庭婚姻风险：随着社会的发展，离婚率节节攀升，因离婚带来的财产分割诉讼案件数量也在不断上升。从财富控制权的角度来看，要降低因为婚姻破裂而导致的财富损失； 2.家庭经济支柱倒塌风险：王先生是家庭的经济主要来源，一旦倒塌，给家