绩优分享三问促成家庭单提高件数不再难.pptVIP

三问促成家庭单 提高件数不再难 我取得的成绩 **销售数据展示 福禄**首爆10万/26件 成绩取得的原因（业绩的主要来源） “家庭保单” 一次拜访成交三单，效率翻三番。 目 录 我的认知 我的做法 我的感悟 我对于福禄**2018的理解 保障 的全面性 保费 的多少 * 我对于福禄**2018的理解 保障的全面性 年金转换功能 客户的保费未有损失，客户年老时可进行年金转换；相对其他保险公司也是很大的优势； 自带豁免 人性化设计： 我对于福禄**2018的理解 * 健康险成绩的取得源于—— 签健康险家庭保单 对于健康险： 如何能快速突破件数？ 签家庭保单是其中一种途径！ 签一张单也是签，家庭保单也是签! 我的做法：微信敲门，电话约访 一、成就高件数关键动作 1.列名单——老客户、沟通过未成交、完全未开口 2.微信有称呼地群发，重点对象语音聊 3.回复有意向的，做微信版计划书详细讲解 我的做法-见面后发掘客户需求 问题一：为什么想到买保险？ 了解客户的保险观念； 让客户自己说出自己的需求； 所担忧的问题； 作用： 我的做法-见面后发掘客户需求 问题二：这次你主要考虑给你家谁买？ 你觉得在你们家庭里面，谁重要 （两个问题同时问） 引发客户的思考； 客户一般答复：“都很重要”； 客户会很认可你的问题，你就站在主导地位！ 作用： 我的做法-见面后发掘客户需求 问题三：当未来在某一天发生风险的时候， 你觉得你需要多少资金可以抵御这个风险？才能让你现在的生活不被改变。 引发客户的思考，提高保额； 确定客户所需要的计划书保额； 作用： 必要手段-家庭保单整理 现在身边的家庭基本会买有一些保险，但是保障肯定只是某一方面的，不全面。 对家庭保单进行整理，有助于发掘客户需求点， 从而促成家庭保单。 我的感悟 通过运用“三问”同客户沟通： 1、确定客户的需求、保额，强化客户购买家庭保单的观念； 2、通过对家庭保单的整理，能够更好的激发客户需求，助力家庭保单的促成。 3、交流中让自己处于主导位、启发客户自己说出需求减少异议，树立专业形象！ 感谢聆听