顾问客经王牌战斗营培训课程高瞻远瞩太平洋版.pptVIP

王牌战斗营：迈出客经英雄第一步 简单、相信 听话、照做 工作 规范 01 服务 职责 02 自我 管理 科学的自我管理 合理规划每日工作 严格并持续的执行 专业的服务职责 了解工作价值，明确工作职责 开展有效工作，收获最佳绩效 如何拥有基本法中 丰厚且稳定的收入？ 一、专业的服务职责 01 保全服务 保单到期催缴 保单信息变更保单到期给付 出险理赔协助 02 专业服务 客户保单校正 客户保单检视 03 理财建议 观念灌输 保障规划 04 开拓新保 让客户购足保险 不断积累客户 05 组织发展 寻找合伙人 晋升大发展 06 增值服务 提供生活资讯服务 成为客户贴心朋友 整合利用客户资源 服务好每位客户 二、科学的自我管理 1 5 2 3 出勤管理→自我监督 活动管理→形成惯性 客户关系管理→客源不竭 基础管理→提高效率 4 学习管理→提升专业 没有出勤，哪来活动 没有活动，哪来业绩 （一）出勤管理 积极参与早会，养成不迟到、不早退的习惯 养成每日提早到公司对当日资料做整理的习惯 养成检视今日工作，计划明日工作的习惯 （二）活动管理 养成每日实访4访，并记录在记事本中 养成索取转介绍的习惯 养成假日经营习惯，擅用假日增加访量 养成每日登录记事本的习惯 客源是创造出来的 业绩是活动得来的 用记事本管理客户信息，每日确保新增一名准客户 定期检视客户资料，及时更新客户信息 分类积累客户信息，客户资源源源不断 （三）客户关系管理 （四）学习管理 在快速变动的新时代，最终的赢家和成功者不再是经验最丰富的人，也不是年资最长久的人，而是调整速度最快、学习能力最强的人。 （五）基础管理 目标管理 合理规划目标，订立明确的转正业务目标及收入目标 化大目标为小目标，最终落地为业绩 时间管理 顾问营销人的一天 早会+二早→2小时 2个行销拜访→2小时 10个公关拜访→2小时 其它事务性工作→2小时 8小时工作制 目标+行动=成功 只有将规划真正落到实处，并形成惯性活动下一个绩优服务专员就是你！ 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。 原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。 两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全。 不存在二级标题，只有一级标题的PPT页请用此页作为底板。 * * 从事任何一项工作，只有深刻了解工作的价值和内涵，明确工作职责，个人潜质才能尽情发挥，才能从正确的方向展开自己的工作，获得最佳的绩效与成长！作为区域服务专员，只有深刻了解我们的工作职责，才能明确今后在区域中如何有效地展开区域服务 高绩效的服务专员除了拥有专业服务行销技能外，他们会科学地规划每日行程及事务，并会坚决执行，更重要的是，他们的这些动作都已经成为习惯性的动作。讲述例子，高绩效的服务专员，在他的工作中有些什么样的习惯性动作，成就了他今天的高绩效，点出好习惯的养成很重要。 * 根据客户家庭情况的变化，不断增加和完善客户的保障，协助客户购足保险，让区域中的所有客户都拥有充分完整的保障计划。 透过区域经营及缘故转介绍，不断开拓新客户，追求业绩月月辉煌，让自己每月都有稳定的业绩。 根据公司的选材标准，寻找工作伙伴，互相切磋，共同成长。 人力是晋升主管的重要指标，为自己晋升主管储备人力。 * 产能牵引——职级越高、利益越大 职级 职级津贴 月基础业绩要求 资深三级区域理财顾问 700 27000 资深二级区域理财顾问 600 23000 资深一级区域理财顾问 500 20000 高三级区域理财顾问 400 13000 高二级区域理财顾问 300 11500 高一级区域理财顾问 200 10000 职级津贴——高级、资深区域理财顾问专享 高职级专享津贴，最高是多少？ 产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大 职级 基础业绩 岗位津贴 试用区域理财顾问 第1-3月，全勤，千P长举 500 见习区域理财顾问 1000-3000（不含） 200 3000-4000（不含） 300 4000及以上 500 正式及以上区域理财顾问 1000-3000（不含） 250 3000-4500（不含） 500 4500-6000（不含） 700 6000-9000（不含） 1200 9000-12000（不含） 1600 12000-24000（不含） 2000 24000-36000（不含） 2500 36000-48000（不含） 3100 48000及以上 4200 健康人力 绩优人力 关键词：当月基础业绩直接影响底薪 产能牵引——产能越高、职级越高、收入越高 试用、见习区域理财顾问 个人展