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习惯成就持续双星 业绩展示 入司前的我 退伍军人：良好的家庭责任感 全职宝妈：责任与梦想不能兼顾 入司前的我 入司后的我 生活烦恼： 很多人和我一样，在有了家庭和小孩以后，不满足于平淡无味的家庭主妇生活，希望独立自主，拥有一份自己的事业和工作。希望可以成为家庭物质条件的创造者而非消耗者，但是苦于很难找到喜欢并且适合自己的工作。我在做宝妈时从事微商，虽然收入不错，但不稳定，需要投入成本，电商行业的特点决定会有风险（退货、破损、过期等），而且从事的人越来越多，门槛低，竞争力越来越大！ 加盟保险行业的理由： 1、零投资：没有风险 2、高收入：经济收入，个人能力收获 3、可持续：基本法决定了保险可以做一辈子 4、大爱行业：赠人玫瑰，手留余香 现代女性的烦恼 结缘**，开启新事业 结缘**：给自己宝宝在**购买了xxx少儿两全保险，在公司进行了理赔，感受到公司良好服务，认可**！并且自己也对保险有了新的认识。原来保险不像有些人所说的那样：投保容易理赔难。它不仅仅是说到做到，更可以帮助我们的家庭规避风险。结识我的师傅—**主管，在她的推荐下我更近 一步的了解了保险的意义和功用，也清楚了保险这份工作背后的崇高意义。 成为寿险精英的必备条件 坚定的决心 日常的工作内容 良好的工作习惯 良好的心态 持续学习的习惯 客户经营的习惯 坚定的决心：无论哪一个行业哪一项工作，都会遇到挫折，这是亘古不变的道理。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。尤其在我们销售行业，挫折更是常态。“任何一个行业，坚持三年就是精英，坚持五年就是专家，坚持十年就是权威。”我一直激励自己，想要成功寿险必须得坚持下去。也正是这样的信念，帮助我渡过了很多难关，让我取得了现在的成绩。 成为寿险精英的必备条件 良好的工作习惯： 1、每天按时出勤：任何一个行业，不到公司上班肯定是干不长久的。在刚刚开始工作的时候，我每天乘坐公交车上班，8点之前准时到公司报到。也有过想偷懒、想放弃的时候，是我的师傅不断叮嘱我、开导我，帮助我养成了每天按时出勤的好习惯，这对于我的成长是至关重要的，所以我非常感恩我的师傅。 2、每天填写工作日志；从我来公司的第一天，公司领导和师傅就反复叮嘱我一定要认真填写工作日志。我的师傅每天即使再晚，也在睡觉之前把一天的工作给记录下来并且规划第二天的工作。受到师傅的影响，我也形成了这个好习惯，它帮助我在每天的工作有条有理，让我每天都有方向，感到很充实，不会迷失了自己。 成为寿险精英的必备条件 良好的工作习惯： 3、定期整理客户档案：客户是源头之水，俗话说“巧妇难为无米之炊”。做好客户档案的管理，能极大的提升我们的工作效率（签单成功率、业绩量、收入）。 成为寿险精英的必备条件 兵马未动粮草先行，知己知彼百战不殆 良好的心态： 工作的过程中有数不尽的泥泞坎坷，也有看不尽的风花雪月。但是面对成功和失败的态度会决定着我们走向什么样的结果。在寿险营销的工作过程中，心态特别特别的重要。很多和我同一期学员因为一次失败导致心态失衡，就慢慢的被淘汰掉了，归根到底还是自己淘汰了自己。我经历最大的一次失败是我入司后的第三个月，也就是2017年的9月份，客户在签单的第二个月初犹豫期撤单，导致我9月的收入少了五六千。我也痛苦过，想过放弃，在师傅的开导下我爬了起来。如果那一次我没有爬起来，也就不会有今天的成绩。 成为寿险精英的必备条件 持续学习的习惯： 在我刚刚踏入这个行业的时候，很多理念和技能都不会的时候，我觉得做寿险销售真的很难。但是感谢**有非常健全的培训体系，通过新人班的学习、衔接训练的学习、转正班的学习和日常早会的学习。我学会了很多技巧，比如说阶梯图、草帽图等等，这些技巧帮助我在工作中解决了很多问题，极大的提升了签单的概率。归根到底都是学习带来的成长，成长带来的收入。所以无论如何，沉下心来学习，未来我们才有可能做的更好。 成为寿险精英的必备条件 经营客户的习惯： 作为一名行业新兵，我们往往很迷茫，现在该去找谁，以后又该去找谁。经营客户的能力决定着我们在这个行业做得多好、做的多久。 前期：缘故市场 后期：转介绍市场、公司活动、随缘收集 我因为个人家庭原因，在**几乎没有缘故市场。第一单客户是在停电的雨夜等了客户一个小时，最终客户被我的真诚所打动。更坚定了我要经营客户的决心。 成为寿险精英的必备条件 日常的客户经营不仅是一种意识更是一种能力，服