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佣金管理—佣金结算 二、佣金结算系统操作： （二）实物奖励计税导入 1、系统路径：佣金管理—税金管理—其他应计税额度导入（给分公司试点用） 2、具体操作： （1）填写其他应计税额度导入模块； （2）点击右下角上传，浏览，选择需要上传的文件，点击上传，最后点击保存。提示数据保存成功证明导入成功。 佣金管理—佣金结算 佣金管理—佣金结算 二、佣金结算系统操作： 3、操作提示： （1）其他应计税导入模板填写 行文号：201701001（结算2017年1月份佣金） 结算月：结算1月份佣金，结算日期即为2017/1/31 额度：实际计税金额 奖励原因：简要写明兑现的是什么方案、什么奖励，方便查询 奖励类别：根据实际方案选择 预算审批号：所兑现方案在财务系申请费用使用的预算审批号 提醒：预算审批号需提前申请，如需通过佣金加扣款或计税兑现的方案，申请费用时选择加佣申请，否则无法导入系统 佣金管理—佣金结算 二、佣金结算系统操作： 3、操作提示： （2）系统导入 保存操作只能点击一次，等待系统反应，重复点击则导致计税记录重复计算。 点击保存后有错误提示，一般是模板问题，请删除模板中多余空白表格或直接更换新模板后倒入 佣金管理—佣金结算 二、佣金结算系统操作： （三）缓发解冻导入 1、系统路径：佣金管理—缓发解冻管理—缓发/解冻导入 2、具体操作： （1）填写缓发解冻导入模块； （2）点击右下角上传，浏览，选择需要上传的文件，点击上传，最后点击保存。提示数据保存成功证明导入成功。 佣金管理—佣金结算 佣金管理—佣金结算 二、佣金结算系统操作： 3、操作提示： （1）缓发解冻导入模板填写 缓发解冻类型：缓发或者解冻，一定选择正确 缓发解冻小类：根据缓发原因选择类别 行文号：201701001（结算2017年1月份佣金） 缓发/解冻金额：实际金额 缓发/解冻原因：填写实际操作原因 结算月：结算1月份佣金，结算月即为2017/1/31 （2）系统导入 保存操作只能点击一次，等待系统反应，重复点击则导致记录重复计算。 点击保存后有错误提示，一般是模板问题，请删除模板中多余空白表格或直接更换新模板后倒入 佣金管理—佣金预警/分析 一、佣金预警/分析主要工作 （一）佣金/收入预警 1、总公司人力政策追踪： 新人FNA，业务室强体； 2、基本法收入预警：基本法收入转折点提醒，业务室健康人力调节 3、公司方案或其他有关营销员佣金奖罚等追踪报表，主管Q值考核、行政区经理绩效考核等 （二）佣金/收入分析 专题早会，算薪早会，收入分析等 佣金管理—佣金查询 佣金查询主要工作： 1、熟练掌握基本法薪酬体系，总、分公司及中支各项津贴政策等； 2、对专员佣金有疑问时应及时答疑解惑 佣金管理—佣金材料存档 1、奖罚材料、佣金单签字件、佣金报表等纸质材料按月及时存档。 2、奖罚影像材料按时上报分公司； 佣金管理—佣金结算 需要上报公司的佣金结算表 中支方案兑现明细表（电子版、签字版） 中支方案联系函、动支申请 特殊操作情况说明 操作时间和流程 方案兑现明细表 1、每月18日前上报，同时导入系统 2、分公司审核 特殊操作 1、每月15日前写《情况说明》报分公司审核 2、分公司审核后在当月佣金体现 每月22日前完成系统结佣 上报奖罚材料是否合规，体现在每一项的加扣款是否有相应的文件或规定，是否有顾问营销部经理和中支分管总等相关领导的确认签字 二、佣金管理—工作要求 上报奖罚材料数据是否准确，工号金额是否一致，各项 明细数据和汇总数据是否保持一致等 奖罚材料是否能在分公司规定时间进行上报，分公司下发要求核对数据是否能在规定时间内进行核对反馈等等 合规性、合理性 准确性 及时性 如何做好佣金管理？ 充分执行贯彻佣金管理要求“合规性、合理性、准确性、及时性” 三、架构及考核管理 考核管理主要工作 考核追踪 考核结果核对 架构及考核报批 考核材料存档 考核管理—考核追踪 1、熟练掌握基本法及总公司架构支持政策中各层级考核要求； 2、分类制作考核追踪报表，如分公司定期下发追踪报表，学会使用报表； 3、及时向团队通报考核差距，早会追踪、一对一追踪，确保团队参与考 核人员清楚各自考核差距； 4、对中支考核结果负责； 考核管理—考核结果核对 1、月初系统数据更新后核对各层级考核结果； 2、遇到因特殊原因影响正常考核结果的及时向分公司对应老师反馈； 3、反馈问题请提供相关数据支持； 4、定期追踪分公司核对结果及处理方法； 5、及时将最终反馈结果告知团队 考核管理—架构及考核报批 架构及考核报批需要附件 序号 项目 附件 报批说明汇总表中需写明的信息 1 签约时间修改 签约登记