平安福终身寿险无忧经典七张图.pptVIP

产品特点 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来 用爱和责任为客户送去“平安福” 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 画好七张图，卖好平安福 流程1：激发客户需求 图1—爬坡图 销售话术 【业】：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。 销售话术 【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？我们平安就能为您提供这样一张防护网（引入平安福的讲解）。 流程2：解决方案 案例：如30岁的企业主陈先生，没有购买社保，他的太太为他购买了平安福保护网，一年交费9511元，计划交费期20年，那陈先生就能享受以下保障： 解决方案： 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 图1-太阳图讲平安福 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，费用30000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高39000元，一年可以报多次；单次包括：住院费用9000元、非器官移植手术费4500元、器官移植手术费30000元（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴 ：小健康问题30天、大健康问题90天等待期结束后，小健康问题1天补贴100元，每年最高可给付180日，大健康问题自第1日起，额外补100元，也就是每天可以获得200元的补贴，每年最高可给付90日。 4.重疾保障：男29种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付15万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗； 5.身故保障：这个保障计划特别适合有车一族，交通意外身故保障70万，一般意外身故保障50万，自然归去也有30万的保障。身故保障代表一个人的生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 6.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的10级281项，根据不同的情况可以获得最低2万，最高20万的赔付； 另外，自购买这份计划起，无论陈先生或者其太太发生什么意外导致无法继续缴费，这份计划的身故保障、重疾保障和伤残保障都会一直有效，不会因意外而打断，给陈先生一个确定的身价保障。保险不会改变我们的生活，却能防止我们的生活被改变。 图2-夫妻百年好合 【业】：家庭支柱能拥有这张保护网固然好，要是夫妻双方都可以拥有这张保护网的话就更好了： 1.举例：一对年龄都是30岁的夫妻，无社保，投保平安福，互为投、被保人、受益人； 2.讲交费：丈夫的保障计划一年缴费9511元，妻子一年缴费的保障计划一年缴费8612元，只需缴费20 年；从开始缴费起，夫妻两人都能享受刚刚为您介绍的六大项保障； 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约； 4.我们不仅爱自己，更爱家人； 5.爱自己：刚刚说到的六大项保障，就是对自己最好的保护，让我们的生活避免因意外发生变化； 6.爱家人：保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，让双方的爱能一直陪伴着对方。 流程3：拒绝处理 异议1、我有社保，我干嘛买保险——有社保情况下有无平安福对比T形图 客户经常说“我有社保了，干嘛还要买保险，不多余么” 【业】：请让我们一起来看看张三和李四的故事吧： 张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有社保，李四不仅有社保而且还购买了平安福保险计划（20年，年交9428元，组合：主险30万+重疾15万+附加意外20万+健享人生3份+住院日额10份+意外医疗3万）。某一天张三和李四感觉身体不适随到医院就诊，结