平安福终身寿险卖点诠释销售方法创意行销.pptVIP

* 目录 一、平安福的卖点诠释 二、我的销售方法（创意行销） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 平安福的卖点诠释 * 人员 平安福保费 平安福件数 总保额 件均保额 件均保费 潘海波 210648.39 2011000000 10532 2014年个人平安福销售情况 * * 我对平安福的理解 以”平安“命名的第一款保障型旗舰品牌产品 平安第一款市场上4%定价的费率市场化产品 平安第一款涵盖8大类，10级，281项残疾责任的个险产品 目前公司佣金比例最高的产品，首佣最高可达60%。 仅供内部培训使用 平安福健康保障计划亮点 仅供内部培训使用 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我的销售方法（创意行销） * 思考：为什么不敢进入高端市场 有钱人不好说话 心里害怕有钱人 有钱人很忙 不知有钱人想什么 有钱人不需要保险 有钱人看不起人 有钱人很凶 一般人认为： 为何创意行销？ 仅供内部培训使用 从事人寿保险事业的人越来越多，竞争越来越激烈，如果用传统销售的方法，你的竞争能力就可能会下降，不能脱颖而出，运用特别的方法激发兴趣，达到购买的目的。 创意的方法 故事销售法 欲擒故纵法 情感销售法 描绘情景法 感觉销售法 提问反问法 核保前置法 故事销售法 故事销售法：是指通过真实的故事，生动地解析了人寿保险的意义，通过故事让客户有感触，从而想购买保险。 1、汽车备用胎的故事、邮轮的故事 2、《天亮了》的故事 3、建筑老板的故事 4、身边朋友的故事 * 话术：1、我们的车为什么要有个备用胎，或者游轮为什么会有 欲擒故纵法： 1、你先忙，我去帮朋友办理赔手续； 2、你先忙，我去附近办两个小孩的教育计划； 3、你先忙，我帮一个朋友办500万的保额申请； 仅供内部培训使用 欲擒故纵法：是指明明想让准客户买保险，但故意表现出无所谓的行为，营造出业务很忙的感觉，让准客户对你产生兴趣。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 情感销售法： 不管有没有买过保险，都可以这么说…… 单身---对父母的责任 已婚---对父母及子女、配偶的责任 情感销售法：是指当我们用其他方法都没让客户心动时，通过草帽图唤起责任，从而下决定购买。 描绘情景法： 小孩的计划—结婚的场景 留学的计划—半工半读 自己的养老—老的时候 描绘情景法：通过描绘情景，让准客户进入你想象的场景，让他感动，从而下决心购买。 感觉销售法 感觉销售法：人寿保险是比较理性的合同，把保险买的感性一些，买的是一种感觉。 这份计划您的手指保额是20万，您的手保额是40万，眼睛保额是60万; 提问反问法 一天什么时候最穷？ 我们这么幸苦挣钱了什么？ 您对保险的看法如何？ 你觉得人会不会老？ 您的车买全保了吗？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 核保前置 核保前置：是指把核保放在第一步，先体检，收集客户财务资料，一步步导入销售流程； 你不是考虑买不买的问题，而是能不能买的问题； 我先送您一个体检，买不买都没关系； 用好转介绍 五同：同学、同乡 同宗、同事、同好 加入各种商会 加入同乡会 加入车友会 加入一些协会 销售产品的前提是销售自己 认同 喜欢 欣赏 尊重 体现在：衣着、装扮、赞美、言行（素质、修养）等； 拜访过后：逢年过节、给客户发信息 祝福： 大家销口常开！ 用专业的技巧加上良好的销售习惯，一定会成为业绩高手！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 Thank you!