团队组织发展新人育成法四步.pptVIP

异议处理：重复、认同、话术、促成 你的心情我理解，你的意思我明白，但今天的这个建议不是把钱拿来消费了，而是换了一个地方放，在你和家庭有需要的时候，用来解决然眉之急。没问题吧！把你的户口本、身份证、银行卡拿出来我用一下 陪访示范 关键做法 分析：首次由主管亲自示范讲，新人旁听学习 第二次由主管陪同新人讲，主管旁听（家人、准客户） 陪访结果：成功（总结、鼓励再接再励，继续努力） 不成功（总 结、分析原因，不气馁，继续努力） 关键做法 陪访示范 典型案例 **，入司前是家庭妇女。 入司后经过“新人育成四步法”培训，在三个月内成功晋升，曾历任业务主任、业务经理、高级业务经理、连续几届成为**市公司精英俱乐部会员、并每次达到公司企划奖励，到祖国大好河山旅游。同时卡单和期交月月有业绩至今。 产品学习 先告诉她保险条款 的重要性，然后带领她边读，边解释，边理解、边归纳总结，让她初步掌握了保险条款。 话术学习 她比较羞涩，不敢开口讲，更不敢上台练话术，为了缓解她的紧张，让她先找她比较熟悉的人（姐姐）讲，一周后我才对她进行通关，她很顺利的掌握了沟通话术。 典型案例 列名单 教她用客户100表，列出亲戚、朋友、同学等名单，然后根据经济状况、保险理念、和她的关系，筛选出20个A类准客户，挑选出6个和她关系最好的亲朋好友进行电话邀约。 典型案例 陪访环节 第一个客户由我来讲，**在旁边观察，第一个客户很顺利就签单了，这让她认识到做保险就是用学到的方法讲产品而已，她变得有信心。 第二次找到她的兄弟讲保险，这次由**讲，我在一边观察（不要中途打断她）。**讲完之后，我先是在她兄弟面前表扬了她，然后将她讲的不到位的的进行补充，这次也成功签单。经过两次签单，她也成功晋升！ 典型案例 只要有新人进来，我都会运用同样的方法进行辅导，经过不断实践，反复运用，总结归纳，我的新人会在较短时间成功晋升，既增强了信心，又养成了良好的习惯。 方法小结 培、训、练、学 依靠公司各类培训，为新人奠定基础 将主管训练、陪访、示范，作为有效手段 新人反复练习，实际操作，是核心关键 我们必须持续学习，自我总结，才能促进成长 方法小结 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 目录 成长感悟 只要“简单的事情重复做， 重复做简单的事情”，长期坚持运用“四步育成法”，其实新人育成并不难！ 团队三年发展规划 指标 首年期交（万） 团队人力（人） 个人收入（万） 谢谢大家！ 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 年度 团队保费 团队人力 年度增员 留存率 月均长险举绩率 3年来，团队有效人力持续增长， 13月留存率达到75%，直辖新人月均长险举绩率由75%提升至95%，源于坚持对新人的培养和育成，夯实了团队基础！ 2012年至2014年团队经营情况 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 目录 心路历程 2012 年，自己因鼻窦炎病住院治疗三个月，这期间，组员们主动来看望我，让我安心治疗。当时公司第一次做团队保费和期缴举绩企划，后来他们一起努力达成了公司企划，让我感受到有凝聚力的团队如家一般温暖，也意识到一个人的力量是有限的，团队的力量才是无限的，更坚定了我要辅导好新人，带领伙伴共同成长和发展，做大做强团队的理念。 心路历程 团队要壮大，必须要注入新鲜血液，用新生力量推动团队的更新、升级。 新人面临的问题： 不敢出门！ 出门不知道找谁？ 找到客户不知道做什么、怎么做？ 心路历程 在带新人的过程中，我逐步探索、总结，当务之急就是要通过系统培训，让他们快速掌握展业技能，在这个行业定着下来，提高留存率。要解决新人的问题： 推荐人是新人留存的第一责任人，主管是新人成长的第一责任人。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 目录 关键做法 目的：强化专业知识、提升营销员的专业素质，让新人初次了解产品内容和作用，熟悉并掌握如何保险条款。 工具：保险条款 方法：带领大家边读，边解释，边理解；边归纳总结，让产品重点突出。 通关（第一次）：主