团队管理尊重规律打基础专业经营赢未来.pptVIP

2 3 1 分类管理，规范保险从业人员“8小时之外”行为 积极开展宣传教育 加强风险监测预警 措施建议 三大预防措施 各分公司： 近期，有分公司反映当地某网站利用、拉拢代理人以保险销售的名义进行“众筹”活动，即邀请人员进入其微信服务平台成为“会员”，每人花费9元购买保险（且要求“会员”账户的余额不得少于9元），以“众筹互助”的机制来共同抵御风险。如“会员”当中有发生重大疾病风险的，将会从“会员”账户进行扣款，用于其所谓的“互助”。 针对这种模式，总公司特进行以下风险提示： 一、对某网站行为性质的认定 1.如某网站具有开展保险业务资质并且合法代理了相关保险公司产品，“利用、拉拢代理人进入其平台”该情况属实，这些代理人则违反了《保险法》第一百二十五条“个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托”。如果还存在销售未经相关金融监管部门批准的非保险金融产品的情形，则同时违反了《中国保监会关于严格规范非保险金融产品销售的通知》的规定。 2.如某网站未取得开展保险业务的资质，并且有“通过微信平台发布众筹信息”等行为，根据刑法第176条“非法吸收公众存款或者 变相吸收公众存款，扰乱金融秩序，……”“单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照前款的规定处罚”；《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》中第一条还规定了非法吸收公众存款罪的其他四种情形，其中之一就是“通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传”，并且在第二条对具体实施行为进行了规定，其中之一“不具有销售保险的真实内容，以假冒保险公司、伪造保险单据等方式非法吸收资金的”，该网站的这种行为不排除涉嫌非法吸收公众存款罪。 二、总公司的建议 各分公司应高度关注当地是否有相关情况发生，并结合实际情况,开展以下工作： 1.对个险代理人进行排查，是否有更多的个险代理人参与其中，并对参与的个险代理人进行处理。 2.排查个险代理人的考勤情况，是否有长期未到岗情况（在外兼职）或同一时间非正常原因众多代理人集体辞职情况。 3.对参与的个险代理人名下的客户进行排查，是否有客户受其诱导参与其中并被骗。 4.关注参与的代理人名下的客户近期是否有非正常集中退保或异常的保单贷款情况（客户有可能受其诱骗）。 5.进一步了解是否有网站未经我公司授权违法代理我公司保险产品的情况，如有，分公司应尽快采取司法途径，追究网站刑事或民事责任。 6.关注大额可疑资金情况，对异常的分散转入集中转出、批量小额转出等情况要进行分析识别。 7.关注信访投诉中是否涉及到“承诺高额回报”等误导性相关内容。 8.对个险代理人、客户进行非法集资的风险教育，告知非法集资的表现形式、手段方法、危害后果等内容，提升“识假”“打假”的意识。 9.加强与同业公司之间非法集资案件特别是个案有关情况的交流，充分掌握同业公司乃至当地行业的情况。 10.提前做好预防群访群诉事件及声誉风险等相关准备工作。 特此提示 风险管理及合规部 办公室 个人业务部 运营管理部 2016年8月11日 尊重规律打基础—— 做与时俱进、受人尊重 的保险企业家。 谢谢！ 尊重规律打基础专业经营赢未来 制度≠人情 制度＝标准 团队现状之 基础管理松动 出勤现状 支公司 报表人力 出勤人力 日出勤率 月均出勤率 778 214 27.5% 27.9% 768 264 34.4% 33.8% 765 154 20.1% 17.8% 187 61 32.6% 27.1% 255 76 29.8% 27.2% 257 51 19.8% 20.1% 100 66 66.0% 56.5% 385 102 26.5% 19.1% **分公司 3495 988 28.3% 26.2% 2016年7月连续6个月挂零人员达419人 251位业务员为试用职级，没有转正，占比该批次挂零人员60％ 职级 汇总 降级试用业务代表 138 试用业务员 251 正式业务员 24 业务主任 3 业务经理一级 2 业务经理二级 1 总计 419 活动现状 1、二次入司人力14人，入司后仅实动； 2、有23人为代理人夫/妻入职，入司仅实动； 3、有58人入司仅实动，同时入司时未提供佣金账号；