团队活动量管理的定义意义作用与有效推动.pptVIP

对理财顾问的作用和意义 便于回忆，有利于客户资料的收集、整理、分析 学会总结，检讨自己的不足； 给自己找动力，找压力的源泉； 展业中展示工作的作用； 做成功父母、成功家长，给自己孩子做榜样； 为未来晋升打基础； 积累财富的依据； 若干年后的回忆录，无价之宝 对理财顾问的作用和意义 便于计划书设计与制作 总结个人拜访客户周期的经验与频率； 使工作有计划性、目标性； 给自己树立一种信心； 分析活动量是否有效，客户质量的状况； 便于分析个人客户群的特征； 拓展社交圈，提升社交能力； 延续寿险生涯 对渠道/区域经理的作用和意义 稳定组织架构，收入提升 为辅导员工工作架起一座好的桥梁； 了解员工的工作态度与状态； 了解员工展业的困难与需求； 提升辅导工作效率，反而减少了工作量； 增加员工收入，增强主管威信与凝聚力； 提升自身管理能力，发现自身的不足与欠缺； 容易形成自己团队特有的风格 对渠道/区域经理的作用和意义 让员工有一种归属感； 了解团队中拥有的社会资源，以便相互帮助； 有效拟订工作计划的依据； 建立自己工作的信心； 能得到营业部、营业区乃至支公司的有效支援； 这也是拿管理津贴应付出的努力； 高素质的人喜欢这样的管理，能吸引成功人士加盟， 促进组织发展； 容易发现骨干，培养骨干； 课程大纲 团队活动量现状分析 1 什么是活动量管理 2 活动量管理的作用和意义 3 如何有效推动活动量管理 4 如何有效推动活动量管理 思 想 观 念 方 法 行 动 绩 效 控 制 团队目标 活动量管理 意愿启动 能力培养 活动量管理 制度约束 会报管控 沟通启动/激励启动 会议启动/训练启动 工具使用/分析辅导 员工弱势应式训练 考勤管理制度/活动量管理制度 早夕会管理制度 活动量管理报表/周检讨会 日检查/辅导/沟通/督导 活动量管理的意愿启动 意愿启动 分层面沟通启动意愿 激励方案启动意愿 宣导会启动意愿 技能训练启动意愿 思想统一 观念认同 个别沟通启动意愿 活动量管理的激励推动 激励方案 团队激励 个体激励 活动率 考勤率 人均件数 工具填写 活动量达标率 周活动量 月活动量 日达标抽奖 月达标奖 活动费用 管理工具 培训学习 实物激励 活动量管理工具使用 活动管理工具 理财顾问活动管理工具 渠道经理活动管理工具 区域经理活动管理工具 区经理活动管理工具 工具的内容 工具的使用 工具的管控 如何有效推动活动量管理 活动量管理的艺术 对寿险行业的特殊性来讲，管理首先是做“人”的工作！ 把握关键点： 1、以人为本 2、树立榜样 3、描绘愿景 4、氛围营造 人性化不等于亲情化 如何有效推动活动量管理 活动量管理工作的本身是非常严谨的，但组训老师在推动时必然有其弹性的一面 把握住渠道经理这一层面最重要： 让渠道经理学会：正确的理念 自身的认同与身先士卒 辅导的技能 把检查变成辅导、关心和帮助 有效利用制度进行各项管理 活动量管理的艺术 结 论 活动量管理不是简单的检查追踪 活动量管理是一项工程 关注活动量管理—— 无活动，无一切 把被动的管理变成主动的接受 Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 活动量管理 课程P.P.P Purpose:（目的） 本次课程从活动量管理现状、定义等四个方面展开，对活动量管理的重要性及方式方法的进行讲述，重点掌活动量管理的方法技巧。 Process:（过程） 讲授为主，辅以提问等互动方式，2课时。 Pay off: (收获) 通过本课程的学习，能够让学员清晰了解团队活动量管理的重要性和原则，对日常团队管理中进行有效的活动量管理有更深层次的掌握，达成有效团队管理的目标。 课程大纲 团队活动量现状分析 1 什么是活动量管理 2 活动量管理的作用和意义 3 如何有效推动活动量管理 4 团队活动量现状分析 我们的组员有没有这种情况 月初觉得没问题 —轻松一刻，无拜访无积累 月中觉得没关系 —轻踩油门，偶尔拜访难出单 月末实在没办法 —负重难上山，急于促成难结果 团队活动量现状分析 营销员业绩低迷的原因 不愿意做 15% 不懂得做