太平福禄倍佑销售经验分享.pptVIP

高级经理二级 福禄倍佑助力九月晋升季 ?入司时间： 2003年6月 ?个人福倍业绩：9.5万/6件 全**个人福禄倍佑保费第一 成交高件数福倍保单源自于 对产品的高度认同 足额的健康保障理念助力保单成交 我眼中的福禄倍佑 亮点—： 100种保障疾病，市场优势明显 拥有强有力的市场竞争力 亮点二： 三次赔付，让客户未来生活拥有幸福感 不同年龄段，高发疾病不同： 50岁以前：恶性肿瘤 50-70岁：心脑血管疾病 70岁以后：老年痴呆、脑中风等引起的行为障碍疾病 我眼中的福禄倍佑 亮点三： 突破常规核保规则，风险重疾保额单独核保 为已经足额购买的老客户加保 我眼中的福禄倍佑 亮点四： 对客户来说：保费便宜，赔一次再送二次 对自已来说：45%高佣金，历年来最高 我眼中的福禄倍佑 亮点五： 年金转换，保险金或者保单满20个保 单周年后，可以申请转换年金。 我眼中的福禄倍佑 如何在一月内收获更多保单？ ? 名单整理及高拜访量：每天保底3访面访 ? 家庭保单的批发 家庭保单成交关键动作一 ? 有孩子（福禄倍佑以少儿为主） ? 夫妻和睦 ? 有责任心 ? 有一定经济实力 明确客户画像 ? 保险不是说你买了多少，而是家庭的合理资产规划 分析家庭顶梁柱以及其他成员应该如何配置保单 ? 很多人觉得保险好或者不好，无外乎是买了很多保险，但是是不是买到了真正 有用的保险，很多时候记不住自己买了什么保险，只关注发生风险时能不能赔 ? 很多时候觉得保险不好，并不是保险有问题，而是没有配置全面 ? 保险分两类：雪中送炭锦上添花 先沟通理念 家庭保单成交关键动作二 观念第一：最重规第一次不客户的交流沟通 的一定是案例） 再沟通案例 为什么要足额买？为什么要家庭购买？我是怎么买的？ 用身体力行说话，助力签单家庭保单 家庭保单成交关键动作三 ? 理念之后跟上案例（客户听懂理念的不多，对客户形成记忆 让客户持续加保 聊过第一次后，都知道一件事：此生只要有能力就不断加保 在理念讲通后： ? 客户会问什么时候买最合适：“生病前90天买最合适，但是可能吗，你认识我的 时候就是最合适的时候”。 ? “钱够不够？告评我你最近能够挤出多少钱对你的生活没有太大影响，然后我来 帮助你做家庭规划，每个人都很重要，每个人都要配，只是配比问题。” ? 每次签完字或逑送保单时告评客户：“这只是基础中的基础，相当于只是穿了内 衣裤，不至于裸奔”，为加保做铺垫 家庭保单成交关键动作四 什么时候加保合适？ ?生日之前 ?资金相对充裕的时候（半年、发年织奊） ?收入明显增长的时候 ?家庭结构变化的时候 ?新产品上市的时候 再次见客户时，前期都做过充分的铺垫，但是有一个步骤一定不 能省略：梳理回顾为什么这么买，为什么还要在这次要加保？ 关于福禄倍佑销售异议处理 问题一：福禄倍佑“三次赔付”命中率低 ① 产品设计很符合市场需求，科技越来越发达，治愈率越来越高，寿命越来越长，现在第二 次、三次发病概率也相应提高，所以福禄倍佑“三次赔付”设计很符合人性化需求； ② 如果发生一次赔付，身体的抵抗力和免疫力不断下降，这也导致再次生病的概率增加； ③ 一旦生病后，我们最担心的就是不能再次购买重疾险，最需要一份保障，福禄倍佑在大病 赔付后，保费豁免，保单依然有效，满足了客户的迫切需求。 问题二：福禄倍佑选保障期至65岁好还是105岁好？ 从专业角度讲，应该投保到105岁，因为65岁确实提前拿到了投入 的保费，但是65岁-105岁之间就失去了保障，而65岁-105岁正好又是 很难投保重疾险的阶段，这段时间又是最需要保障的一段时间，所以还 是建议选择投保到105岁。 聚 焦 晋 升 半 年 崛 起 G15 推 动 专 栏