战略管理大纲(简版)课件.pptVIP

3. 市场——份额矩阵在经营战略分析中的应用 本田的战略：世界级的发动机 发动机技术 摩托车 汽车 割草机 链锯 佳能 光学技术 平板印刷设备 照相机 复印机 夏普 光电技术 计算器 微波炉 光盘 显示器 摄象机 飞行座舱 北方电信 数字开关软件 混合模拟数字开关 组合办公室开关 PBX 3M 集合物化学 涂层 粘合剂 投影仪 收录机 软盘 光盘 即时贴 胶带 砂纸 驱动力—战略的发动机 产品导向的战略 一个追求产品导向战略的公司有目的地限制它的战略在某个单一产品和其系列上。 例如可口可乐—软饮料、波音—飞机、米琪林—轮胎； 卡特皮勒公司在20世纪60~70年代，推出了几十种竞争者难以模仿的推土机械，成为行业内领导者，但后来收购了许多公司，偏离了产品导向原则，结果被竞争对手Komatsu赶上，领导地位也被动摇。 用户/客户导向的战略 一个追求用户/客户导向战略的公司有目的地限定自己的战略在希望的客户或用户（人）群上。 例如强生公司—（医生、护士、病人、母亲）、AARP—50岁以上的成人、花花公子—男人用品 强生和宝洁公司，两个用户导向的公司每年为了测定用户的喜好、习惯和总数方面的变化所作的访问和调查都在竞争者之前，因此能比竞争者更快地调节产品结构。另一个最优领域是用户忠诚度，强生通过赢取部分用户的“信任”来积累用户忠诚度。 我们追求一个个瞬间的精彩 我们更追求真理的永恒 5. 入世后，制造与分销将更加集中 制造 分销 6,400制药厂 1,80个中外合资企业 4,600个本国制药厂 16,000个国有药品分销商 120,000个药品零售商 15,000个医院 80%的药品通过医院和诊所销售 8-10家政府支持的基于 研发的国内药厂 其它厂家将合并，并闭或 在中药市场占有适当地位 外资比例进一步提高（到 70%？） 40-50大型区域/全国性分销商将 占70%的销售额 外国分销专家将为主要参与者服务 地区性连锁药店将得到发展 在药品分销中所占股权比例将提高（到40%？） 明天 今天 只有10%的组织实施他们的战略 图表1.2　实施战略的障碍 第三讲 网络环境下行业结构的变化分析 一 基本结构原理 二 潜在的进入者分析 1 进入来源（新产品：电褥子，照 相机闪光灯，荧光灯管，黑夜看电影。新企业） 2 进入障碍及其主要来源 （1）规模经济效应 （2）差异化 （3）资金需求 （4）专利和专有技术 （5）分销 （6）政府 （7）其它来源（长期合同，首创品牌） 三 、 供应者分析 （一）、作为对手的供应者 （二）、作为合作伙伴的供应者 （三）、供应商的管理 四 、 现有竞争者间的抗衡 （一）、了解竞争对手的职能战略 1. 产品研究和开发 2. 制造 3. 采购 4. 市场 5. 批发渠道和销售 6. 服务 7. 财务管理 （二）、了解竞争者的个性 1. 竞争者的目标 2. 公司的投资历史 3. 竞争者的战略 4. 成功和失败的历史 5. 公司所有权 6. 理事会 7. 主要管理者 （三）、产生激烈竞争的因素 1. 众多或势均力敌的竞争者 2. 工业增长缓慢 3. 固定成本或库存成本高 4. 缺少产品差别化或缺少转换成本 5. 生产能力的大幅度提高 6. 退出障碍 （四）抗衡的转变和退出、进入障碍 （五）、竞争对手选择 1. 增加竞争优势 2. 改善当前产业结构 3. 协助市场开发 4. 扼制进入 5. “好”竞争对手有哪些特征？ 替代分析（不列巅百科全书的沉没） 1990年销售额达到顶峰，十年后，在美国下降了80%以上?小小的貌不惊人的光盘。一部纸质的不列巅百科全书1500-2200美元，光盘版的50-70美元 六、网络环境下 5 力的变化 1 供应商的议价能力 +采用标准产品的比例增加，替代性增强。 - 低的进入壁垒使竞争者数目增加，增加供应商议价力 - 供应商有机会接触更多顾客，采购数量和金额不重要 - 互联网使供应商直接到达顾客，减少了中间环节，分 销商议价能力减弱。 - 所有公司都能通过互联网采购和虚拟交易市场找到供应商，企业不具有特别的渠道优势 2 当前竞争强度 - 企业很难保持差异性，转换成本降低。 - 将竞争的重点转向价格。 - 地理意义上的市场范围扩大导致竞争者的数目增加。 - 成本结构中