绩优分享广场舞坝坝舞市场快速拓客技巧含备注.pptVIP

?时间分配：1分钟 ?营销员：钱哥，今天我就是来为你做一个全面的保单体检的，让你了解自己到底买了些什么保险，拥有多少保障，还有哪些地方有缺口需要补足，所以你把所有的保单都拿出来。说了这句话过后，后面再提加保，客户就比较自然的接受了。 （钱先生就拿出了16本保单，各家保险公司的保单都有） * ?时间分配：2分钟 ?营销员：钱哥，保险重在保障，你的保障和你现在的身价是不相匹配的，像你这样身价的人，至少需要拥有50万的重疾保障，所以至少还需加20万的重疾保障。我建议你现在就加，因为年龄越大缴费越高，保障却越低，保障保的是一辈子，如果年龄大了再加保，保障时间反而缩短了。你觉得呢？ 客户：小朱，今天真的很感谢你，我买了这么多保险，还不知道我保障没买够，也不知道买了些什么保险，之前都是我朋友喊我买什么，我就买了 * ?时间分配：2分钟 ?营销员：钱哥，你现在缴费有困难没有？这只是个设问，无需等待客户回答这些保单中缴费高的即将交完，而且你现在的缴费能力还比较强，我觉得你现在加保完全没有问题。其实我们公司有产品很适合你，康宁终身和防癌险，这两个险种是我们公司的王牌险，一搭配，保障就非常的全面，康宁买10万赔10万，防癌险买10万，最高赔26万，所有你买20万就可以拥有36万的保障啦 * ?时间分配：2分钟 ?常见异议 1、有就行了 沟通点：收入提升，身价与保障的不匹配；生活环境恶化，生活习惯不佳，健康风险增加；医疗费用等。 “大病不一定要命，但一定要钱” “不用的时候嫌多，用的时候你就嫌少了” 2、缴满了再考虑 沟通点：早买晚买早晚都要买，晚买缴费高保的时间缩短；风险的不确定等。 * ?时间分配：30秒 ?进过这次拜访，还有部分客户没有加保主险，也有很多客户只买了短险，那么资料就放置一边，浪费掉吗？当然不是， * ?时间分配：2分钟 ?客户需要日常维护经营，才能逐步深入开发。平时短信、电话问候，关心客户生活；轮流到各个广场跳舞，套近乎，特别是重点客户。无论是否签单，每季度上门拜访一次，伴手礼可以是客户喜爱的或是他家人需要的，比如说，（客户母亲瘫痪，自己每次去都是买的老人家能吃的芝麻糊、玉米糊等）。逢年过节必须送礼，一般是台历，比较实用，日常维护可以加深我们与客户的交情，并丰富客户信息。以便更新客户资料库，将客户分对类。 * ?时间分配：2分钟 ?所以客户的分类是动态的，不断补足信息，及时调整经营方式，保单开拓会更有效率，在笔记本上记录好，有短期缴费/需求的客户，列为开门红储备客户， 在持续维护和经营过程中，发现或是转化成A类客户的，立即对接客养客联会平台，力求快速签单。 * ?时间分配：1分钟 ?客养客联平台的邀约话术供大家参考：张姐，你好，感谢你为**和我做宣传，近期我们公司有个近郊游活动，我有三个名额，首先就想到了你，还有xxx、xxx，我们几个一起去肯定会玩得很开心。 * ?时间分配：1分钟 ?客养后，立即对接客联会平台，在操作上有几下几个要点： 根据在返程车上填写的《满意度调查问卷》，确定是否邀约到公司客联会； 打电话的时间一般为客养返程的当天晚上；一般客养是近郊游，下午返程，所以要适当留给客户休息的时间，不要立即打电话邀约。 客户同意后，确定递送邀请函的时间和地点； 递送邀请函的时候，一定要讲清产品，提高客联会签到率 * ?时间分配：1分钟 ?坝坝舞市场的开拓才开始不到一年，我相信还有很多有待提升的地方，希望我的分享能够启发各位的思维，打开思路。在未来三年我的发展计划是， 个人年保费突破100万； 每年收集500份客户资料，从中开拓主险客户50个； 2017年一季度晋升处经理，团队架构50人； 2019年晋升区域总监 团队架构200人 在开拓坝坝舞市场的过程中。我不仅只做保费，还一边在筛选准增员对象，我希望能在这片市场里实现保费和人力的双丰收。 * ?时间分配：1分钟 ?最后，一首打油诗送个各位 积极比舞把头交 大方开朗把己销 巧用乐行索资料 后续开拓显成效 祝愿各位能够成功开拓您的爱好圈子，让寿险事业更上一层楼！ * * ?时间分配：30秒 ?我的获客方式很简单，把它总结为以下两个方面，作为坝坝舞比赛或是表演的参与者和组织者，这两者的关键都是运用好一个关键人物“领队”。 * ?时间分配：1分钟 ?我的获客工具也很平常，一块钱一张的假日乐行卡，请问各位知道它的保险责任吗，知道如何包装吗（可以适当展开） * ?时间分配：30秒 ?作为参与者，获客有三步骤，第一步：有意接触；第二步：自然融入；第三步：快速获客。 * ?时间分配：3分钟 ?按照胶片内容介绍 ?第一步，有意接触，就是要巧妙地结识领队，领队掌握着全队队员的信息，负责舞蹈队与外部的所有联系，一般是舞蹈队里最有威信和话语权的人物。我们的目的是与其建立