团队活动积累客户高效达成绩优运作分享.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 第*页 凭借团队活动，高效达成绩优 高件数的取得源于高频次团队活动的举办！ 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 规保 33350 15400 19298 27832 10382 10126 9661 8493 18074 11339 7750 11534 91628 件数 4 3 6 7 4 3 3 3 6 5 4 5 6 形式 烧烤 出海 采摘 滑雪 公司职场产说会 村里家庭、居委会等 种类 户外活动 职场类 个人小型推荐会 频次 共7次 1 2 1 每月1次 每月3-4次 一、刚入司，我面临的困境 ?隔行如隔山， ?做为新人无从下手、不会做， ?老公不认可、也不让找亲朋好友。 思考：如何走出困境？ 案例：第一次推荐会的成功举办树立了信心 背景：观摩师傅的团队活动，感受良好，自己也要搞。 ?回娘家搞了第一场推介会，老妈约来了20个邻居，由主管帮忙讲养老理念及尊享产品。“妈，咱们村有保险宣传专员吗？你看我做保险了，我想在咱们村宣传一下，你帮我约几个人，我给大家普及一下保险知识。” ? 成果：现场签单3张，1张转介绍单，合计四单（1月份的业绩）。 一次试听启发了我，我也要搞自己的活动！ 热情、细心、做一名保险宣传专员！ 二、如何运作一场推介会 ?事前：场地、时间的确定，主持人、主讲人确定，其他准备工作（客户、物品等） ?事中：宣传保险为主，讲国家政策、身边的风险故事、意外、养老等（近期报纸的报道），公司、推荐产品（健星、 金彩），现场不做促成。 ?事后：1-2天回访 ，用回访表再次沟通做促成。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 三、近期一场成功的推荐会 背景：11月份做到最后几天的时候，业绩很低，眼看打不成绩优了，持续了11个月的持续绩优难道就此断开？不甘心，可又没客户，怎么办？ ?回顾以往：只要没单就开会，一开推介会就出单，所以要 开推介会！ ?有困难回娘家，在娘家策划了一场；另外是一个老客户的 转介绍。 案例：由老客户转介绍，在客户家中举办推介会。（到场6位，签单2单，转介绍2单，转介绍一场推荐会9人） ?事前邀约：（对没听过推荐会的缘故要求转介绍）你看最近几年新闻上国家对保险的重视程度越来越高，而农村人还总觉得钱放在保险公司不如放在银行心里踏实对吧？但是放在银行的钱，3千就是3千，5万就是5万。不像放在保险公司3千5千的，万一发生风险想用钱的时候，它能给你换来10-20万。很多人不是不认可保险，而是不知道保险是什么东西。我就是想让你帮我组织一下宣传宣传，他们能买更好，如果不能买的话，只是做个宣传的动作，你不要有心里压力。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 ?事前邀约：（对听过推荐会签单的客户要求转介绍）你买我的保险， 肯定是对我的认可。你们村没有做保险宣传的，你看你能 不能帮我找几个人在你家，我搞一场团队活动宣传一下。 ?事中操作：带着水果、瓜子等去客户家里。每位客户到场，我都会说： “今天只是做保险的宣传，不要害怕，不是让你们买保险。” 会中播放报纸剪裁的意外、重疾、养老的图片，介绍产品 福星和金彩。结束前：“通过我的讲