华泰保险五讲意义示范展示演练含备注.pptVIP

* * 讲述《日本的销售大师齐贺资和的故事》在手册附件中 目的让新人相信：15年讲一个故事能够打动客户，销售保单 专注于自己的版本，没有最好的，只有自己的是更好的，因为真实而感动。 * 强调形成自己的版本，并坚持讲解同一个版本。 * 同一个版本的好处——简单、高效、轻松 * 第三部分 重点是解决讲行业、讲公司和讲自己三个部分具体内容的问题，会从不同角度进行讲解，并给出演练脚本。 * * * 从三个方面来讲解行业政策和现状 突出保险有法可依，有部门监管。 * 通过政府报告内容讲解，突出全社会学保险、懂保险、用保险的保险新常态，说明保险与中国未来紧密结合。 * 通过李克强总结的提到的安全感，引出保险是社会稳定器，关键时刻，保险帮忙！ * 2013年开始的“中国保险公众宣传日”的设定，《保险，让生活更美好》公益广告的播放，说明国家对保险的重视和宣传力度。 * 《保险伴我一生》列入到初中、高中教育课本，说明国家对保险教育和普及的决心。 * * 保险不是可有可无，而是生活必需品。做保险人生会变得更有价值和意义。 * * 通过多个方面讲解公司，突现强劲实力。 突出集团化运作,讲解时要讲到新成立的基金公司。 * 介绍董事长背景 * 机构全国发展现状 * 国内外股东优势 * * 华泰资产管理公司的业绩 * 通过企业荣誉介绍，突出华泰服务品质 * 重点介绍华泰理赔口碑——理赔快，找华泰 * * *