阳光团队自主经营培训课件.pptVIP

团队发展停滞的原因？ 组员素质？ 公司管理？ 团队矛盾？ 时代发展？ 观念！ 自我设限的观念 功成退隐的观念 自我中心的观念 怀旧念故的观念 自我约束的观念 事事不公、处处受限、怀才不遇。。。 假如 团队是大树，你认为公司是什么？ 公司是阳光 方向 （政策） 温度 （支撑） 给养 （资源） 空间 （制度） 不断成长的团队 借势而为 珍惜拥有的一切！：公司的品牌、资源、制度、组织 持续壮大自己的团队（不断培养成功：有多少个成长的主管） 1+1=? 1 1 成长支柱 制度经营 终身不变的血缘制（不断扩张） 自主经营 上不封顶的佣金制（永续经营） 打造持续发展的软实力 建立系统 XX之家团队 注册人力：450人 主管：21人 XX部 人力：130人 主管：7人 XXX 直管部 人力：95人 主管：2人 XX部 人力：135人 主管：7人 上半年总业绩：1200万元 去年总业绩：1800万元 阳光之家 协调 支持 监督 各种资源配置／IT支持与整合 日常管理系统 阳光文化与五大系统相结合 增员选才系统 辅导训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标 子系统 解决问题 终极目标 系统 增员系统 训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 新人入门培训 新人衔接训练 创业说明会 增员活动运作 按照流程进行增员工作 产品训练 ＳＤＰＳ 增员计划的制定与执行 增员选择 职前、代理人、签约 新人展业问题 产品与组合能力 销售技巧 客户来源 意愿拉动气氛营造 展业工具 行销辅助品 说明会运营 主顾开拓 人力 业绩 周 经 营 例 会 周 目 标 管 理 主 管 周 计 划 日常管理系统 早夕会 二早 差勤管理 职场管理 活动管理 档案管理 工具 载体 制度 形式载体 制度保证 工具提供 指挥协调 司令部 训练功能小组 增员功能小组 早会功能小组 阳光团队自主运营体系 一、增员选才系统： 48人组成，从周一至周六，每天固定时间面试 二、辅导训练系统： 60人组成，确保新人的代资考、岗前及衔接教育 三、销售支持系统： 30人组成，确保每周两场说明会的服务与支持 四、日常管理系统： 28人组成，每天早会、职场卫生、日常考勤等 五、绩效追踪系统： 5人组成，相当于司令部，确保指标的完成 团队经营的四个阶段 M 亲情管理最佳半径8人，极限半径15人 一、粗放管理与经营 累 团队经营的四个阶段 M 建立制度、二次早会体系、辅导训练体系 二、着手搭建系统，进入初始经营 团队经营的四个阶段 M 日常管理、训练辅导、增员、销售支持四大体系建立 三、专业经营，系统化运作，成员20人以上 实现自主经营状态 团队经营的四个阶段 M 四、规模化专业经营，人力30人以上 五大系统完全建立： 日常管理、辅导训练、销售支持、增员选材、绩效追踪 自主经营案例1：********团队 绩效管理系统 5人 日常管理系统 7人 辅导训练系统 5人 增员系统 6人 销售支持系统 9人 兼职讲师28人 ******团队 五大管理系统32人，兼讲28人 上半年队伍变化： 630人力227，净增65% 有效人力120，净增40% 期交2370万，同比增幅102% 十年期1550万，同比增幅152% 自主经营案例2：********团队: 绩效管理系统 3人 日常管理系统 3人 辅导训练系统 4人 增员系统 4人 销售支持系统 4人 兼职讲师36人 ******团队 五大管理系统18人，兼讲36人 上半年队伍变化： 630人力214，净增95% 有效人力95，净增42% 期交1560万，同比增幅202% 十年期750万，同比增幅170% **公司处经理收入TOP15 排名 职场 姓名 职级 2015年1-6月税前收入（元） 欲为大树 莫与草争 * * 创造互赢文化 锻造辉煌人生 中高阶主管培训班 团队是什么？ 团队是我家？ 家有私密性 家有自私性 家有溺爱性 家有偏向性 家有局限性 家有排他性 。。。 个人 群体 组织 中学为“体” 西学为“用” 中学—群体观念 一个群体的产生后 关系 人情 权利 古有的惯性思维 占地：一旦占有，则属己有。只可更多，不求更优 等级：占地的多少，衡量个人的等级多高 西学—团体观念 西方社会以个人为本位，人与人之间的关系，好像是一捆柴，几根成一把，几把成一扎，几扎成一捆，条理清楚，成团体状态 团队以管理为主，如何“用”团队成就每一个人 团队要学会“用”而不是“有” 石头