影响寿险营销绩效的十个重要认知.pptVIP

主见与远见 平庸的人总是在谈论别人、优秀的人总是在谈自己、卓越的人总是在谈未来 * * * “专注”的定义 在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志 “专注”的陷阱 以为专注，其实不专注 1个专注的人胜过10个不专注的人 1个专注的自己胜过于10个不专注的自己 出勤率就是专注力的衡量指标 “专注”的内涵 专注于至关重要的20% 专注于你的第一个目标 专注于已经奏效的事情或经典案例（流程） 对“客观规律”的敬畏 对经典的敬畏 对专业的敬畏 敬畏—— 业务主管30万/50万年薪的收入模型？ 问题9： 姓名 首佣 团险佣金 产险佣金 续年佣金 续保优质奖 辅导利益 育成津贴 季度奖金 增员奖金 AD职级津贴 责任奖金 方案 应发金额 48545 98 2641 0 0 84419 21360 28500 10649 0 60000 17469 308082 100127 0 19206 0 0 54191 2894 17700 5108 0 48000 19116 266342 37973 100 2136 0 0 39212 0 5850 1123 8000 40000 23448 253843 51619 0 6738 0 0 66382 3455 14400 1867 0 60000 15966 220427 39589 1224 12767 22233 15336 39311 0 20735 1720 0 40000 22668 215088 61606 30 421 54594 33473 41177 0 8085 762 3000 0 2021 205198 59044 2064 6582 0 0 29434 0 16500 3325 0 40000 15103 188551 100695 0 13479 13750 16500 30670 4610 10080 0 0 0 -4979 184805 51029 2593 5231 0 0 22882 0 7350 2278 0 40000 16126 147490 业务主任收入模型 只要个人年度标保做到40-50万，小组年度标保做到60-80万，就能轻松实现30万年收入 连续五年标保50万，收入就能达到50万，标保100万收入就能达到100万…… 成长是永恒的主题 与时代同步成长 与行业同步成长 与公司同步成长 问题10： 平庸的人总是在谈论别人 优秀的人总是在谈自己 卓越的人总是在谈未来 主见与远见—— 保险行业发展的黄金时期—— 改革开放三十多年，GDP全球第二，未来会超过美国成为全球第一 中国保险业在过去三十年，也从一个落后的保险市场变成世界第三，但仍滞后于整体的经济发展 过去二十年，一个行业从零起步，出现五家以上的世界五百强企业的只有保险业 未来会有十家甚至二十家保险公司都能成为世界五百强 中国目前没有出现国际顶级的营业部，也没有出现世界级的业务员 业绩上的差距 专业和内涵上的差距 未来中国GDP一定会成为世界第一，那么保险业也一定会成为世界第一 中国的保险业成为世界第一，就一定涌现出一大批世界级的业务员 研 讨 对十个认知感受最深的是哪个？具体感受？后续如果改进？ 谢谢 * 你的收入是多少、行业平均收入是多少？ 体力劳动者与专业工作者的区别：体力劳动者以体力为主，专业工作者大多数靠智慧、靠专业工作 * * 业务员的工作只影响自己，而主任的工作不但影响自己，还会影响他人，主任已经是管理者了 * * 为自己、为家人 * 困扰寿险营销人员最多的问题 思考 从来不担心行业和公司的未来，只是担心自己是否能够做好 不担心自己能否做好，总是担心行业垮掉、公司倒闭 * 举例说明，自以为聪明的人，其实是个傻瓜 你自己以及所在团队有没有犯过这样的思维错误？如果有该如何去纠正 保险是一个社会文明程度的重要衡量指标 * 添加本机构案例 * * * * 一个专注的人胜过10个不专注的人，一个专注的自己也超过10个不专注的自己 * * 出勤率就是专注力 * * 用一句话表达 * 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: