团队的经营与管理技巧.pptVIP

标题2 团队的经营与管理 企业家心态：是做自己的企业 企 人 止 有人企业 没人止业 企业家心态 主管四会 主管技能 付出与回报成正比的高收入行业 自我成长与提升的学习机会 经验的积累和人脉的拓展 1.寿险销售是怎样的事业？ 自由晋升的行业 为家庭保驾护航的爱心事业 2.告诉他你确实能使他成功 来自公司的支援 来自主管的帮助 来自家庭的鼓励 来自自己的努力 会增员 政策的关注使保险意识提高 社会的进步使家庭需求凸显 经济的发展使消费水平上升 3.市场潜力分析 4.告诉他确实有转行的必要 谈他目前的工作情况与未来 谈他的梦想与欲求 谈自己的成功过程与经历 给他信心与合作方式 分析损益利弊的最大极限 会增员 新人入司必须通过我面试，和每一位上岗人员亲自面谈，为新人规划在百年的未来的发展，新人有效的留存才是团队发展的根本，主管的三陪七辅要真正落地执行，通过三陪七辅一步一步帮助新人在百年成长，尤其有新人加入团队的时候，杜绝消极言论，团队永远都是弘扬积极和正能量，大家互相帮助，互相鼓励，共同进步！ 会辅导新人 管理中下浮一级，定位中上浮一级 业务员要自我定位为主管； 主管要自我定位为部经理； 部门经理要自我定位位总监； 总监要以企业家的心态持续做大做强队伍。 会辅导新人 什么是活动量管理？ 最重要的寿险营销习惯 收入=活动量 *（技能+专业知识） 会对新人进行活动量管理 会对新人进行活动量管理 新人要敢于要求，每日最少3访，从缘故到陌生，要敢于讲出去，说出去； 每人必须要养成填写工作日志的好习惯，及时记录拜访客户遇到的问题和拜访的进度； 二早对于新人遇到的疑问和异议，挨个进行解答，及时关注新人的情绪和波动，对新人进行辅导； 公司产说会号召主管必须帮助新人盘点客户名单，积极参与公司的各项活动； 注重细节，及时发现问题，解决问题。 会对新人进行活动量管理 利用好MBO面谈，挖掘新人好的客户资源； 利用好资源，走出去召开个人小型产说会，帮助讲解和沟通促成，让新人对寿险行业更有信心； 组织主管和新人进行户外展业活动，只要张开嘴，迈开腿，就能积累大量的准客户； 有客户就有留存，增强新人对寿险行业的从业信心。 会对新人进行活动量管理 产品知识学习五要素 保什么——保险责任 保多少——基本保额 保多久——保险期限 多少钱——保险交费 谁能保——投保条件 会训练新人销售产品 人寿保险按客户不同需求分类 意外伤害保单 意外医疗保单 住院医疗保单 重大疾病保单 会训练新人销售产品 子女教育保单 个人养老保单 家庭理财保单 二早行事历张贴于墙上，每天一位主管为大家讲解产品； 异议处理、三讲以及产说会邀约、理念沟通等内容； 讲完会有通关环节，让人人都了解产品保险责任，做到从知到会的过程； 定期召开营业部主管例会，加强主管的技能，以会带训，主管能力强，才能更好的辅导好新人。 会训练新人销售产品 要学会自主经营，有舍才有得，有投入才有收获，部经理率先垂范； 主管和新人紧跟模仿，成批量定制一些礼品回馈给客户，调动所有组员拜访客户的积极性； 要把寿险行业当作是自己的企业来经营，把团队当成大家庭了来爱护，团队才会发展的越来越好！ 会训练新人销售产品 **经理入司以来，持续连峰24个月，也是**中支连峰第一人，原职业是个体经营服装生意。由于近几年受网上销售的冲击，生意不是很好，抱着试试看的想法加入百年，从入司就为她设立登峰、连峰的目标，到后来登峰已经变成她的一个习惯，从一个白板到晋升营业部经理，看着组员慢慢的成长，真正有一种荣誉感。 案例分享 我的感悟 要有投入意识，把寿险行业当成自己的企业来经营； 要把自己定位为企业家，放大我们的格局，把企业家的文化落地执行，发挥到极致。 * *