分公司上半年业务分析汇报下半年营销策略部署.pptVIP

ok 我们的目标是什么？ 月均价值保费=月均有效人力*人均价值保费 人均规模保费*价值率 　 　 1-5月月均 代码 分公司 13年1-5月月均规保 14年1-5月月均规保 13年1-5月价值率 14年1-5月价值率 规模带动 价值率带动 8640 ** 1541.9 1902.1 70.5% 90.5% 253.9 380.4 价值率回落，靠价值率带动的月均380万保费需要人力增长和人均规保的提升来支撑。 人均规保与件均规保和人均件数有关，件均规保虽可以通过产品运作在短期内增长，但在价值导向下，将会被后续的健康主险所平均，难以有较大突破。人均件数与营销员拜访习惯及销售技能相关，短期内无法快速提升。 结论：月均价保平台的突破和增长源自人力的持续增长。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我们的目标是什么？ 根据“健康人海”发展策略落地支持方案，三季度规模人力基准值：二季度基数和二季度实际达成的高者乘以105%，并向上以5取整。 二季度考核后规模人力=当前在册人力4954人+预计新增合格300人-预计应销人力550人=4704人 机构 二季度 基数 三季度基准值 （上浮105%） 二季度考核 规模人力 预计三季度考核 脱落人力 三季度 新增目标 合计 4881 5125 4704 700 1121 结论：要实现**分公司三季度规模人力