取得家庭成员认可沟通高端客户保险.pptVIP

如何与高端客户沟通保险？ 如何与高端客户沟通保险？ 用原有工薪阶层面谈逻辑和高端客户沟通肯定不合适 必须找到一套适合自己并与高端客户匹配的面谈逻辑 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 开始思考—— 要想达成高目标，靠原来的小保单肯定达不到 只有突破高端才有达成的可能 一次偶然的机会 在电梯里看到伙伴拿着彩色打印的《私人财富管理》课件，立即被吸引 版面非常漂亮、醒目 课程关于“钱放在哪里比较安全”以及“合理节税和财富传承”等内容，正好是高端客户所需要的 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 整理保单，了解客户信息 对保险的重视程度、经济实力与投保潜力、保险需求方向及缺口 切入保险话题 “您的保险意识非常好，保险可能不会像您做生意来钱来的这么快，但做生意有风险， 而保险比较安全，可合理节税，将私人财富安全传承” 通过整理保单切入保险话题 效果—— 客户很认同理念 “原来都以为保险只是领钱，没想到保险还有这么多的功能。” 对我评价都很高 “上次你从我家整理保单后，我老婆一直说，一定要到你那里买保险！” 客户关注重点不在利益上，而是更多关注保险合理节税等功能 取得家庭成员的认同 开发家族保单的关键要领是取得家族成员的共同认同 成功的案例 一、客户的背景资料： 1.客户的基本资料 **、男性、 1968年出生，高中学历、好学，喜欢探讨企业