团队客联会平台组织与运作含备注.pptVIP

时间分配:2分钟 ?团队操作的流程一般分六个步骤：1、播放暖场视频、2、主持人开场白、3、破冰游戏（或公司领导讲话）、4、专题讲解（包含：国寿实力、理赔案例、观念、产品说明）、5、交流环节、6、赠送礼品。 ?会中流程中重点解析环节3、5。 ? 提问：各位在会中的破冰游戏有哪些？ ? 时间分配:15分钟（讨论7分钟，发布8分钟） 请大家一起来讨论会中流程中的破冰游戏可以设置哪些，该游戏的操作要点？ 时间分配：3分钟 讲师按照胶片介绍 ? 时间分配:1分钟 团队客联会运作中要注意的事项：注意客户的表情，，促成过程中不要过于强迫客户；把控好会场氛围。 ? 时间分配:1分钟 做好会中的关键就是执行到位，最后来看会后作为组织者的操作要领 ? 时间分配:1分钟 做好对参加会议的所有客户资料要进行整理。对会议运作的效果进行评估。对参会的所有人员要做追踪反馈：签约客户的收账，有意向签约客户的跟进，未签单客户的追踪。 时间分配:1分钟 ? 对于签单预约未到帐的客户回收要注意黄金72小时，可以通过上门、短信催收，还可以通过账务收账的方式及时颗粒归仓 ? 时间分配:1分钟 对参与客户未签单做好活动后的追踪，可以送当天的照片，礼物等，再次促成；对未参与的客户渲染本次活动的氛围，争取下次参加，比如在微信分享当天感受，当天活动精彩瞬间等，并不是会议现场就是销售的结束，也可以打开下次销售的开始 ? 时间分配:10分钟 时间分配:1分钟 ?讲师小结：召开团队客联会是高阶主管必备的一项技能，如何开好，我们就是要准备到位，执行到位，追踪到位 时间分配:1分钟 ? 聚焦团队客联会实现企业家自主经营、自愿经营、自在经营 团队客联会——会后 整理资料 效果评估 反馈追踪 及时追踪回收 黄金72小时 团队客联会——会后追踪 上门催收 短信催收 财务收帐 会 后 对未参与的客户渲染本次活动的 氛围，争取下次参加。 微信 参加家长、孩子感悟 夯实成果 良性循环 …… 对参与客户做好活动后追踪 （送照片、礼物） 团队客联会——会后追踪 如何追踪参与的客户，还可以做哪些服务？对未参与的客户还有哪些渲染本次活动氛围的方法？如何渲染？ 时间：10分钟 发布 团队客联会 准备到位 执行到位 追踪到位 聚焦团队客联会 自主经营 自愿经营 自在经营 【课程名称】团队客联会平台组织与运作 【授课时间】100分钟 【授课对象】保险规划师中级晋级 【授课技巧】讲授、研讨 【课程目标】掌握团队客联会的运作要领，能够独立运作团队专场客联会 【教学工具】投影仪、笔记本电脑、海报、海报笔等 ? 时间分配：30秒 ? 各位学员，大家好！今天的课程，我们共同来学习《团队客联会平台组织与运作》。 ? 时间分配:1分钟 ? 互动提问：各位主管现在月均收入是多少？希望收入有更大的提升吗？想翻一倍、二倍还是更多？ ? 时间分配:1分钟 ? 有这样一个主管，2014年团队，当年度有效人力达到14人，新单保费47.5万，短险41771元，到了今年团队有效人力达到了29人，保费163万，主险件数218件，短险保费16万多。她是如何育成她的团队？使她的团队得到壮大，收入得以翻番的呢？ ? 时间分配:1分钟 ?客联会平台的重要性： 平台容易上手，新人可以赚到钱，提高新人留存率，团队更稳定. ? 时间分配:30秒 首先一起来看本次课程大纲 ? 时间分配:1分钟 ?所谓团队客联会就是以团队为召集单位邀约客户，进行市场开拓的一种销售行为。 ?讲解团队客联会和产说会的不同，形式上有相似，内容上有差别。把产说会的优点延续下去，把缺点和不足分析一下。 ?时间分配：3分钟 ?讲师按照胶片内容逐一讲解 ?运作快捷，便于全面开花。团队客联会在一定范围内进行运作，发动面相对较小，覆盖面相对较窄，因此运作反应速度相对较快，便于一个群体的运作，以达到以点带面，全面开花的效果。 ?成本低廉，利于团队全员参与。因为团队客联会运作的范围，参与的人员在一定程度上是可控的。在实际的运作过程可以根据实际情况以及客户的档次进行有选择性的运作模式（讲授式、交流式、小酒会式等等）。成本运作可控及低廉，有利于让职场或团队中更多的人参与其中，提升单体及整体的运作效果。 ?地点多样，便于灵活选择。团队客联会因为参与面以及人员不是太多，对运作地点的选择上体现了更多的灵活性。公司职场、小会议室、等地方均可以根据客户的喜好、客户的品味进行灵活选择。 ?辐射较小，便于充分掌控。因团队客联会在运作初期，发动时期，参与人员以及参与面相对在一定的范围之内，在运作过程中，感觉或发现有需要进行改进和修正的地方，其影响力度也是在最小的范围之内。便于在以后的运作中，对其他的产生借鉴作用。 ?时间可控，利于随机掌握。团队客联会运作时间上具有一定的弹性。方便运作