团险大短险全国先进案例分享含备注.pptVIP

**分公司近年来受外部政治、经济环境影响，业务发展受到了巨大冲击，但他们不气馁、不懈怠，筚路蓝缕，砥砺前行，仍实现了较高的业务增长。他们把大短险发展策略的实施当做一次重大的战略机遇来抓。 在组织管理上，成立由各团险部牵头，四个部门组成的短期险综合销售工作组织领导机构，并通过一系列的会议协调，确保各项规划工作落到实处。 在推动上，明确要求各渠道的年度、季度及阶段性推动方案中，必须将短期险纳入企划推动。 在技术支持方面，**分公司也做了大量扎实细致的工作，确保大短险发展的各项工作流程贯通，环节顺畅。比如，推分析系统，推定价系统，推GMIS系统，推e门店系统，推服务系统等。 **分公司在推进大短险策略实施过程中，除大力推动发展，还在成本和效益管控方面做了大量工作。 首先是定价管理。成立了省、市公司短期险业务发展管理工作办公室。 在销售成本管理上，明确了规则和管理流程。 在赔付管理上，…… **省分公司从去年以来，显著加快了短期险业务的增长速度，2015年的增量超过了过去两年的增量之和。今年也是积极贯彻落实了总部 大短险的决策部署，采取一系列有效措施。 规定：对于短期险预算完成率达不到90%（不含）的市分公司，评级结果下调两级；对于短期险预算完成率达90%（含）以上达不到95%（不含）的市分公司，评级结果下调一级。 大短期，大有可为！ 大短险全国先进案例分享 * ** **省分公司团体业务部会同前后台部门联合下发《2016年短期险业务发展指导意见》，提出做到“九个统一”，即：统一考核、统一费用政策、统一服务支持、统一协调推进、统一定价、统一激励、统一产品、统一培训和统一管理，调动所有销售人员拓展短期险业务的积极性，做大做优短期险业务。 【典型做法】** (1) * 成立短期险综拓队伍 下发团险综拓队伍建设指导意见。为进一步加大对个险、银保、电销等其他渠道职场的短险支持力度，省分公司建立重点服务个险和银保销售职场短险业务发展的团险综合拓展队伍，明确综拓队伍建设的发展目标、人员组成、工作职责、工作机制以及激励机制等。 成立短期险综拓队伍。省、市、县三级联动、联合选拔综拓队伍人员，2月25日前各市、县公司先初步从现有团险销售人员中选拔熟悉并擅长短险销售的人员作为综拓队伍后备人员；2月26日-3月3日，省公司分批对入围人员开展面试，对其基本情况及工作能力进行审核，最终近200名人员被选拔为综拓队伍。 【典型做法】** (2) * 统一激励政策 下发大短险业务推动方案，在今年一季度的推动方案中，省分公司专门针对大短险下发专项推动方案，明确各渠道目标，统一各渠道短险业务奖励办法。 起草《2016年全省系统大短险晋级行动方案》，在城区经营单位中开展“争四（千万）进五（千万）跨六（千万）跃八（千万）” 晋级行动；在县（区）支公司开展“争二（千万）进三（千万）跨五（千万）跃八（千万）” 晋级行动，鼓励经营单位争先创优，做大做强短险业务。 起草《2016年大短险百万销售精英奖励方案》，营造全公司合力做大短险保费规模的氛围，扩大短险销售精英规模，实现千万级短险销售精英突破、扩大500万级短险销售精英规模、夯实百万级短险销售精英力量，为短险业务发展奠定坚实基础。 * ** **省分公司是全系统大短险工作基础较好的单位之一，个险短险规模系统第一，“**管理模式”也已被推广至全国各地。根据公司“大短险”工作要求，省公司制订了本辖统一短期险业务销售管理实施方案，完善管理体系，统一短期险产品和报价系统，并将进一步统筹互动业务的销售费用管理，建设健全互动队伍，为实现大短险发展目标奠定基础。 【典型做法】** (1) * 预算与考核管理 统一制定分公司短期险考核细则，建议互动渠道短期险业务达成率占互动渠道职能考核权重不低于10%。 明确互动渠道销售队伍基本法考核细则，将短期险业务佣金纳入互动渠道销售人员管理办法中的FYC考核。 明确各互动销售渠道开展各类业务推动奖励方案，均应包含对短期险业务的业绩要求，如：将短期险业务达标（卡折数或保费数）作为入围门槛。 强化绩效管理，建议各级人员的年度和季度短期险绩效考核标准参照以下标准：团险互动销售支持岗短期险绩效考核权重不低于60%； 互动渠道职能部门经理室分管成员短期险绩效考核权重不低于20%；互动渠道短期险管理岗位短期险绩效考核权重不低于60%；互动渠道职场短期险接口人短期险绩效考核权重不低于20%。 细化活动量管理标准，要求每月短险卡折销售不低于4份。 【典型做法】** (2) * 产品及销售管理 配置团险渠道销售支持岗，专人负责互动短险。要求各市公司指定或增设团体业务部经理室成员专门负责互动短期险业务管理；增加市公司团体业务部销售支持岗编制，专人负责互动销售渠道的短期险管理与业务支持。 小团单的个性化设计权限下放。