围绕衔训谈经营紧抓过程定基础工作分享.pptVIP

* * 新人数据展示 01 针对一训三会认知 02 衔训落地举措 03 **全年培训目标 04 01 章节 PART 新人数据展示 以终为始 追求卓越 请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 一、新人数据展示 系统均值：69% 目标：80% 达成：84% 1-5月**合计新增新人2305人； 系统均值：50% 目标：70% 达成：78%； 系统均值：42% 目标：60% 达成：59%； 系统均值：11% 目标：22% 达成：21% 贡献**之星正式会员460人次； 首月 合格率 首月 **率 三转率 入会率 4-6个月活动率 系统均值：19% 目标：25% 达成：24% ； 2018年1-5月通算培训KPI大型机构第一 2018年1-5月重点新人KPI达成情况 针对一训三会的认知 02 章节 PART 听话 照做 传承 落实 每个培训项目是需要交出结果，培训改变的是行为，行为改变是结果，结果改变的是绩效。 1、培训的目的是为了改变认知和绩效。 二、针对一训三会的认知 2、结果是过程管控的体现。 指标和绩效是训练效果的必然体现，只要过程管控到位，结果一定良好呈现。 3、培训要创造价值，助力营销。 培训是源源不断的生产力，持续为营销平台贡献新人保费及**之星正式会员。 衔训落地举措 03 章节 PART 有标准 定追踪 督落地 保效果 三、衔训落地举措 1、训练内容、训练方式和标准的建立； 1）训练内容 目标：强化意愿，提升绩效 增强新人从业信心，强化技能，落实两会，通过营销活动提高 新人首阳率至70%，连二至40%，三转至50%； 意义：出勤是根本，训练是手段，上号是目的，开单是结果 要求： 内容统一、严格要求； 分公司制定4个辅导单元，4*4的16个半天课表模式执行； 严格顺序，四个板块训练——观念篇强化意愿、技能篇专项帮 扶、习惯篇确立新人四个标准、绩效片制定长期规划。 2）训练方式 讲授+辅导+通关；集中封训保证理念知识的完整传承，日常巩 固保证习惯技能的学习运用，演练通关贯穿全月衔训的各个环节。 板块 时间 课程 观念篇 第一天 寿险十大真相 技能篇 第二天 综合金融 第三天 主打产品销售逻辑 第四天 拒绝处理 习惯篇 第五天 寿险好习惯——出勤，成功的开始 第六天 寿险好习惯——工作日志填写 第七天 寿险好习惯——客户名单和档案整理 技能篇 第八天 缘故市场的约访与面谈 第九天 计划书的制作与讲解 第十天 微信投保与绑定 第十一天 家庭保单体检 第十二天 三讲之——讲行业 第十三天 三讲之——讲公司 第十四天 三讲之——讲自己 第十五天 保单递送及售后服务 绩效篇 第十六天 **荣誉体系介绍暨结训 播报简讯案例： 【6月6日XX营业区衔训播报】 1.主讲老师：XXXXX 2.课程内容: XXXXX 3.应出勤新人：7人（3个月新人） 4.实际出勤新人：6人（旁听4人） 5.结训新人出勤率：85.7％ 6.是否演练:是 三、衔训落地举措 1、训练内容、训练方式和标准的建立； 3）标准的建立 90%以上外导授课，杜绝内勤“太爱讲”的陋习； 严抓新人出勤，应出勤实际出勤必须每日体现； 照片2张，全体学员风貌一张，讲师及PPT课件一张； 有学必有通，每日必须通关； 每日培训群统一模板按时播报，未播报的营业区通报批 评并补报，连续2天未播报的营业区组训老师培训群内述 职； 播报照片案例： 三、衔训落地举措 2、追踪体系的建立； 原则：分层追踪 统一验收 督导行事历： 10日 18日 新人班 落地新人班制度 督导新人班落地情况 追踪新人上岗率 25日 一训三会 业务周 指标冲刺 督导一训三会实际操作 督导一训三会实际操作 1日 月末 三、衔训落地举措 2、追踪体系的建立 追踪工具：如图 具体分工： 分公司、中支——督导检视、点评指导 现场参与了解规范培训