团险队伍建设情况思考具体做法.pptVIP

2015 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 业务总体发展情况 队伍建设情况 思考及具体做法 业务发展情况 各版块业务除建工险外都 呈现正增长 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 队伍状况及基础管理 工号库现有15人，一季度标准人力10人 四月份法人举绩达66% 一季度成功创建准星级职场 小 结 基本实现队伍、业务融合发展的良性状态 业务员的业务技能逐步成长 团队的基础管理基本走上标准化 思考及做法 一、团险如何做大做强？追梦千万，总体的思路是什么？ 业务发展的思路：仍是以政保业务为业务支撑（650万元），法人业务为增长（180万元），银合业务有突破（100万元），其他渠道业务(70万元)。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 思考及做法 二、以政保业务 为支撑，如何巩固政保规模？ ——服务致胜、队伍支撑服务 对于占据我们保费半壁江山的政保业务，我们可以说是喜忧参半，我们面对的是18万人的客户，服务的压力巨大，现在市场的竞争就是服务的竞争，服务不到位，有可能会丧失市场。 服务： 需要省、市、县的三级联动 经理室对应层面（县、镇） 团险部对应层面 （镇、村） 伙伴对应层面 （村、百姓） 18万人的服务，需要一支优秀的队伍来支持，业务的巩固需要服务 思考及做法 三、法人业务的增长，需要队伍的增长来实现 我们在尽力维护政保业务的同时，必须居安思危-政保业务滑坡的危机。必须通过法人业务的增长来调整业务结构，稳固现有的规模。 法人业务的增长如何实现：必须通过队伍的增长来实现，遵循营销规律：有队伍才有业务。营销市场没有孤胆英雄！每人都有自已的人脉，都有自己的市场!队伍的增长必定带来业务的良性增长！ 思考及做法 四、队伍来了，如何养活队伍，留存队伍？ （一）、区域经营—一方水土养一方人，承包责任制 区域经营实际就是承包到户，圈地为王，区域经理人就是一个经营主体。 区域经营的优势（信息量大，反映及时，处置快速,巩固阵地，——保洁员，信贷险） 经理室、团险部铺路拿政策，伙伴如何种好一亩三分地 业务方面——业务包干（政保、计生、信贷、法人）完成有奖励，完不成负激励，严重的取消资源，树立自主经营意识。 （二）、增员增元，建队伍、搭架构 （1）、激发意愿（基本法收入的路演） （2）、基本法考核的压力（职级晋升、维护需要业务支撑，保费来源？ （3）、服务的压力（区域经营后如何从繁重的服务中解脱出来，去开拓市场——招政保服务人员，镇镇有人，共同展业、深挖资源。） 思考及做法 五、加强标准化建设，授人以渔，强身健体 1、规范会议流程（标准化环节） 2、提升会议质量（职场培训提升技能） 3、活动量检查（早夕会汇报，客户经营平台检视） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 追梦千万，不留遗憾 2015