营销6月工作思路及主顾开拓规划行事历.pptVIP

----**营销6月经营及主顾开拓规划 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 六月工作思路 借助公司快速晋升政策，持续推动新增，扩充架构，争取在6月份再晋升4个主管，在二季度先快速晋升9名主管，借助七八扩军强化架构，向分公司荣誉体系并轨。 以新人衔接培训强化新人技能，以主题活动开办帮助新人开单留存。 以考核差距盘点追踪为抓手，定期预警恳谈，确保考核通过率。 以癌筛健康讲座、少儿书画赛获取新客户，同时以老客户回访活动重点拉动1单客户开发。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 工作节奏 6月首周内主管全部开单，以主管带领组员陪访形式冲刺业务，提升活动率！ 将微服务项目、新产品推动与老客户回访有机结合，重推老客户开发及客户转接受。 6月7、8日是高考日，结合特殊时间点摆放咨询台，提供饮料，收集客户名单。 6月1日 少儿亲子活动 5月29日 6月1日 6月8日 6月15日 6月27日 6月30日 6月22日 30日大型癌筛讲座 6月20日 老客户回访会 6月13日 老客户回访会 6月29日 7月启动会 5月27日 新人班 6月6日 老客户回访会 6月20日端午节 6月28日 老客户回访会 5月17日 新人班 方案截止日 5月7日 新人班 高考宣传台 六月份经营目标 规模保费 规保 价保 新增目标 ** 23 17 11 ** 13 9 7 合计 36 25 18 六月人力推动 新增目标：18人（**11人、**7人） 推动举措： 1.每周五人才市场收集名单（每人10个名单） 2.每周三保代班（辅导7天） 3.保代考试通过率确保90%以上 晋升目标：晋升4个主管 推动举措： 1.基本法：结合基本法利益，分析晋升差距，锁定晋升达成 2.快速晋升方案：进行一对一恳谈沟通，锁定晋升达成 3.费用支撑：针对快速晋升达成主管及新人给予专项酒会支持 六月快速晋升推动 快速晋升小组人选梯队 序号 姓名 架构/差距 1 ** 1/（缺两个直增，三个合格） 2 ** 1/（缺两个直增，三个合格） 3 1/（缺两个直增，三个合格） 4 1/（缺两个直增，两个合格） 5 1+1/（缺一个直增，三个合格） 6 1/（缺两个直增，三个合格） 7 1+2/（缺一个直增，三个合格） 8 1+1/（缺一个直增，三个合格） 9 1+2/（缺一个直增，三个合格） 推动举措： 1.快速晋升定级标准： **重点结合（1+2合格人力）快速晋升政策，**利用弱改政策进行推动。 2、外部引进：加紧追踪陶玲聘才挂机。 六月产品推动 主推产品：盛世赢家，**惠康，康健长青 推动举措： 1.每周二、四早会时间进行产品大练兵，以演练、提问的形式，加深巩固 2.营业区固化每月7,17,27开培训班，新人衔接训练再学习，主要学习主推产品，以通关、考试的形式，提升新人销售技能 3.中支每月举办封闭式培训，精致学习主推产品及销售技能 4.根据新产品特色，结合老客户清单助力推动 5.进行产品组合设计培训 六月考核推动 1.锁定各层级考核（考核通过率70%） 阶段发送考核进程数据，帮助主任追踪组员开单。 追踪人员出勤，确保会议落地。 2.重点锁定一年内新人及两个月挂零人员 新人转正数据预警追踪，三转，六留，数据提供。 三挂人员追踪预警，追踪A102转正。 3.加强对主管的沟通和追踪，促进人员开单和留存。 定期主管考核，活动率追踪。 六月主顾开拓及活动 第十五届客服节活动 传统活动 结合六一儿童节，营造氛围，重点推动少儿险 宣传模式 利用网络进行活动推广 针对多样化群体 “关爱万家行”开幕式 防癌筛检健康讲座 健康讲座（产创会） 正值第15届客服节，**保险关爱家庭健康，全省掀起老客户回访大热潮。 少儿书画大赛 健康系列讲座 微服务 紧跟分公司节奏，结合第十五届客服节活动。通过主顾工具扇子、健康调查问卷单页、冰杯、米筛三件套等工具和少儿书画大赛、防癌筛检、新产品推广会、微服务等活动进行主顾运作、营造中支启动氛围，从而提高产创会邀约率，提高签单、转介绍成功机率。**中心支公司选择重点操作老客服感恩回访和健康讲座系列活动。 活动对象：一张保单老客户 活动规则： 1、人数规定：到场客户数不低于50人 2、场次规定：每周六下午2点 3、类型规定：健康活动类型以产说会为主（包含健康知识讲座、保单年检等） 4、奖品规定：现场进行微服务操作，发放礼品，同时要求到场客户现场填写健康调查问卷，参与抽奖，后期以客户中奖理由，给予营销员再次上门拜访理由。 5、操作流程： （1）在职营销员每人每周10份老客户清单进行邀约，对参加意愿低人员清单由内勤回访。 （2）要求在职营销员每人必须5名客户参加每周六健康讲座类型新产品推介会。 （3）现场健康讲